3 façons de s’adapter et de croître pendant une récession – Systeme.io


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Alors que de nombreuses entreprises se remettent encore de la pandémie, des problèmes de chaîne d’approvisionnement aux pressions inflationnistes, un autre test arrive : une récession. Environ 80 % des propriétaires de petites entreprises prévoient une récession cette année alors que la Réserve fédérale continue d’augmenter les taux d’intérêt pour lutter contre l’inflation. De la hausse des coûts, des pénuries de main-d’œuvre et des problèmes continus de la chaîne d’approvisionnement, les propriétaires d’entreprise ont le droit de s’inquiéter. Les grandes entreprises sont souvent mieux placées pour survivre à une récession en raison de leur coussin financier – les petites entreprises n’ont pas toujours ce luxe. Voici trois conseils pour aider votre entreprise à se préparer en ces temps incertains :



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1. Achetez plus intelligemment

Pour préserver leurs marges, les propriétaires d’entreprise sont confrontés à un dilemme entre augmenter les prix ou réduire les coûts. Les propriétaires évitent souvent d’augmenter les prix pour préserver la confiance des clients, car à l’heure actuelle, les clients eux-mêmes ne peuvent pas se permettre de dépenser plus. Réduire les coûts est difficile puisque cinquante-sept pour cent des petites entreprises ont déjà réduit leurs coûts pendant Covid.

Prendre des décisions d’achat plus intelligentes permet d’améliorer vos marges sans impacter les prix pour les clients ou leur expérience avec votre entreprise. La plupart des entreprises ont déjà rationalisé leurs dépenses pour leurs articles les plus fréquemment achetés. Mais l’optimisation des coûts au-delà de ces produits haut de gamme peut sembler décourageante et chronophage pour les propriétaires de petites entreprises. Des milliers d’articles sont achetés auprès de centaines de fournisseurs et ces dépenses ne sont très souvent pas correctement suivies. Cependant, l’utilisation d’outils de dépenses intelligents peut vous aider à obtenir une vue d’ensemble des dépenses de votre entreprise sans dépenser de capital humain supplémentaire. En suivant vos dépenses actuelles et en surveillant les habitudes d’achat, vous pouvez utiliser ces données pour influencer des décisions de dépenses plus intelligentes et identifier les opportunités d’économies. Grâce à ces outils d’analyse, vous pouvez voir l’historique des achats de votre entreprise, puis utiliser ces données pour identifier les principales catégories de dépenses, les dépenses des articles préférés et restreints, et trouver des opportunités d’orienter les dépenses vers des articles moins chers.

2. Augmentez l’efficacité de vos procédures d’exploitation

Avec les pénuries de main-d’œuvre et la pression sur les marges, les propriétaires de petites entreprises doivent trouver des moyens d’investir dans leurs équipes et de libérer du temps pour que leurs employés se concentrent sur la création de valeur pour les clients. Tirer parti des technologies pour automatiser et simplifier vos procédures est un must.

Par exemple, Amazon Business peut simplifier le processus d’achat et augmenter la vitesse des transactions en permettant la transparence entre plusieurs fournisseurs, en donnant aux entreprises l’accès à une plus grande sélection et à une tarification dynamique sans avoir à gérer l’identification, l’intégration et la gestion des fournisseurs. Les acheteurs et les administrateurs peuvent créer des listes pour rationaliser les achats futurs, suivre les commandes tout au long du processus d’exécution, optimiser les coûts d’approvisionnement en analysant les bons de commande et tirer parti d’analyses utiles. Un site Web à guichet unique élimine les étapes supplémentaires du parcours d’achat et permet aux entreprises de se concentrer davantage sur leurs opérations, leurs employés et leurs clients.

3. Différenciez votre entreprise

Les récessions peuvent être un moment de vérité dans l’établissement de relations avec les clients. Il est primordial de rester attentif aux tendances des clients et de proposer des services et/ou des produits en résonance avec leurs valeurs. Bien sûr, il est impossible de résumer toutes les tendances des clients à travers les industries et les zones géographiques, cependant, il y a un thème commun qui s’est développé au cours des dernières années : la consommation responsable, comme soutenir la communauté en achetant plus auprès de vendeurs locaux, ou promouvoir la diversité en soutenant les entreprises appartenant à des minorités ou en achetant des produits certifiés durables pour soutenir les objectifs environnementaux.

Repenser votre façon d’acheter et de fonctionner peut également être l’occasion de mieux répondre à ces tendances. Pourquoi ne pas intégrer des objectifs responsables dans votre processus d’achat ? Si vous vous associez à d’autres petites entreprises locales ou appartenant à des minorités, faites-en la promotion. L’achat local permet de garder des dollars dans la communauté. Mettre en valeur la proximité et l’impact de votre entreprise sur la communauté contribue à renforcer la confiance des résidents, où les dollars locaux génèrent plus de richesse locale, de contributions caritatives et d’emplois, ce qui vous permet de vous démarquer de vos concurrents.

De plus, maintenez une communication stable avec des informations sur votre entreprise, les ventes à venir ou s’il y a des problèmes de stock ou de livraison. Vous avez travaillé dur pour instaurer la confiance avec votre base. Assurez-vous de ne pas oublier les clients pendant ces périodes. S’ils sont satisfaits, ils continueront à vous soutenir avec des affaires répétées et à partager avec vos amis et votre famille.

Prendre en charge

Bien que vous ne puissiez pas contrôler une récession, prenez le temps de vous concentrer sur ce que vous pouvez contrôler : votre entreprise. Se préparer aux défis maintenant, s’appuyer sur des changements intelligents et optimiser davantage vos procédures pour offrir à vos clients vous aidera à vous préparer pour un succès à long terme.

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