5 façons clés d’améliorer votre programme de marketing d’affiliation et de générer plus de ventes – Systeme.io


PDG de AffiliéINSIDER, une agence de marketing d’affiliation primée qui aide les marques à lancer et à développer des programmes de marketing d’affiliation réussis.

Selon une étude menée par Forrester, plus de 80 % des annonceurs interrogés utilisent des programmes d’affiliation pour développer leurs ventes et leur clientèle. Voici cinq moyens clés d’améliorer votre programme de marketing d’affiliation pour augmenter l’engagement, les ventes, les prospects et le retour sur investissement global des affiliés.

1. Faites appel à une agence spécialisée plutôt qu’à une agence généraliste.

Si vous voulez réussir dans le marketing d’affiliation, il est important de trouver les bons partenaires dès le départ. Une façon consiste à travailler avec une agence de marketing d’affiliation spécialisée dans le marketing de performance et de partenariat. Vous n’iriez pas chez un médecin de soins primaires si vous aviez besoin d’un neurologue. Tous deux sont diplômés en médecine, mais l’un est un spécialiste et sait exactement comment gérer les problèmes liés aux complexités du cerveau.

La même chose peut être dite des agences de marketing numérique généralistes – bien qu’elles puissent comprendre la gestion des programmes d’affiliation et les stratégies de recrutement d’affiliés, elles ne sont probablement pas complètement immergées dans celles-ci comme le sont les agences d’affiliation. Vous pourriez donc passer à côté d’une expertise qui peut bénéficier à votre programme dès le début ou peut-être accélérer vos résultats.

2. Créez un cycle de vie d’intégration pour vos partenaires.

Il est important d’aider les affiliés à développer leur présence en ligne et à augmenter la probabilité de convertir le trafic en prospects et en ventes. Une façon d’y parvenir est de créer un programme automatisé d’intégration des affiliés. Lorsque les partenaires affiliés s’inscrivent, ils doivent avoir une idée claire de ce qu’ils doivent faire ensuite pour devenir un salarié prospère.

Bien que les spécialistes du marketing affilié soient généralement des experts dans la génération de trafic en ligne, il est possible qu’ils vous oublient simplement si vous ne leur fournissez pas d’instructions simples sur la façon de commencer à générer des revenus dans votre programme. Pensez au cycle de vie de votre affilié comme vous le faites à votre cycle de vie client. De quoi les affiliés ont-ils besoin lorsqu’ils rejoignent votre programme et commencent à découvrir vos produits et services ? Que pouvez-vous leur fournir pour les aider à commencer à générer des revenus et à renforcer la fidélité et la confiance avec votre programme ?

Permettez aux affiliés de s’inscrire rapidement et facilement et fournissez-leur tous les détails du programme d’affiliation et les outils d’affiliation dont ils ont besoin, tels que les liens d’affiliation, les bannières et les créations. L’intégration des liens dans les e-mails de bienvenue des affiliés permet aux affiliés de passer très facilement à l’étape suivante pour passer en direct une fois approuvés.

Il est courant que les affiliés s’inscrivent à des programmes d’affiliation via un réseau d’affiliation ou une plate-forme SaaS, alors assurez-vous que les plates-formes que vous utilisez disposent de toutes les informations sur le programme d’affiliation et des outils d’affiliation dont vos affiliés ont besoin pour démarrer avec votre programme.

En engageant des partenaires affiliés dès le début de leur parcours utilisateur dans votre programme, vous pouvez établir de meilleurs rapports et apporter une valeur ajoutée, ce qui peut vous aider à réduire les coûts.

3. Choisissez soigneusement les affiliés et effectuez une vérification préalable de leur intention dès le départ.

Signer de nouveaux partenaires affiliés est toujours un peu un pari. Pas nécessairement parce que vous ne pouvez pas être sûr qu’ils généreront suffisamment de trafic vers votre programme ou vos ventes, mais parce que certains de ces affiliés ont peut-être déjà noué des relations avec plusieurs marques de leur créneau, et il est possible qu’ils s’inscrivent avec vous pour obtenez des informations sur vos statistiques de conversion et d’audience. C’est quelque chose que j’ai vu se produire de première main.

Tout affilié qui a déjà réalisé des revenus d’affiliation en ligne est susceptible d’avoir faim de plus, mais s’il est déjà associé à d’autres programmes, votre diligence raisonnable et votre coopération active au début peuvent être la clé pour construire un partenariat enrichissant qui donne des résultats. Assurez-vous d’effectuer régulièrement des vérifications préalables sur les partenaires qui s’inscrivent à votre programme d’affiliation. Cela devrait inclure la vérification de la propriété du site – généralement demander à un partenaire de coller une chaîne de code sur le site pour valider la propriété, ou vérifier l’enregistrement du site Web – ainsi que la prise de contact par téléphone ou par chat en direct pour poser des questions sur la façon dont il génère du trafic, comment ils engagent les clients et où ils feront la promotion de votre marque. Prenez contact pour vous assurer que la personne à l’origine de l’e-mail est bien le partenaire avec lequel vous souhaitez travailler et permettre de promouvoir votre marque.

4. Collaborez, mais ne sur-gérez pas et ne restreignez pas la créativité des affiliés.

L’une des tâches les plus importantes du programme d’affiliation consiste à maintenir l’engagement des partenaires affiliés dans votre programme en leur envoyant des promotions pertinentes pour leur propre marque, leur créneau ou les deux. Il est important de communiquer avec les partenaires affiliés pour renforcer la confiance, la fidélité et les relations en fournissant non seulement des informations sur les produits affiliés, mais également des exemples concrets de clients qui ont bénéficié de l’utilisation de vos produits et services. Vos affiliés sont déjà bons dans ce qu’ils font – ils doivent s’améliorer pour le faire pour votre entreprise, et c’est là que la gestion de la motivation doit entrer en ligne de compte.

Il est important de réaliser que vous êtes là pour soutenir vos affiliés – pas pour les surgérer ou pour essayer de contrôler le récit qu’ils construisent autour de votre marque pour engager des publics de niche. S’il y a une chose que les gestionnaires d’affiliation ne devraient jamais faire, c’est restreindre les libertés créatives dont disposent vos créateurs de contenu et vos experts numériques (c’est-à-dire vos partenaires affiliés) pour engager de nouveaux segments d’audience que vous n’atteignez pas via vos propres canaux de publicité directe.

5. Fournissez un soutien personnalisé et des incitations qui favorisent leur succès (et le vôtre aussi).

Un support personnalisé peut encourager vos partenaires affiliés à activer leurs promotions plus rapidement, générant ainsi des ventes peu après l’inscription. Envisagez de proposer à un gestionnaire de compte personnel de répondre aux questions au début de votre relation et de les inviter dans des groupes ou des communautés pop-up pour parler de problèmes ou de préoccupations. Assurez-vous également de leur fournir la documentation dont ils ont besoin pour créer des critiques intéressantes et compétitives. Fournissez-leur les données et les faits dont ils ont besoin pour réussir.

Tous les affiliés ne sont pas motivés par la commission, alors fournissez une foule de différents types de récompenses dans votre programme. Dans vos e-mails de cycle de vie, fournissez des incitations à devenir actifs plus rapidement. Offrez des bonus pour être mis en ligne la même semaine.

En résumé

Faire en sorte que les affiliés soient actifs et générer des ventes constantes n’a pas besoin d’être un travail difficile. Tout ce que vous avez à faire est de suivre ces cinq conseils et de donner aux affiliés un peu d’espace pour se développer, et vos ventes suivront.


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