Cinq problèmes qu’un programme de marketing d’affiliation peut aider à résoudre – Systeme.io


Tête à Paiements de voyagele plus grand réseau de marketing d’affiliation axé sur le marché du voyage.

Les partenariats, ou marketing d’affiliation, les plates-formes peuvent aider les marques à atteindre plus de clients et à générer de meilleurs résultats pour les entreprises dans tous les secteurs verticaux, y compris les voyages, la vente au détail, le commerce électronique et autres. L’automatisation de ce processus peut également permettre aux créateurs de contenu de gagner encore plus facilement en s’associant aux marques les plus reconnues au monde. En tant que responsable d’une plateforme de marketing d’affiliation pour les voyages, j’ai rassemblé cinq problèmes que de tels programmes peuvent aider les entreprises à résoudre.

Problème n° 1 : Payer pour un marketing qui ne fonctionne pas

Solution : Obtenez le meilleur retour sur investissement. Le marketing d’affiliation permet aux marques de travailler avec le modèle CPA et de ne payer que pour les résultats, ce qui vous permettra d’obtenir un meilleur retour sur investissement de vos dépenses marketing. CPA signifie coût par action et est souvent appelé coût par conversion. Il s’agit d’un modèle de tarification publicitaire utilisé pour la publicité mobile et en ligne. Dans ce modèle, un utilisateur ne paie que lorsqu’une action se produit. Les actions peuvent être des ventes, des installations d’applications mobiles ou d’autres actions. Il est également important de garder à l’esprit que les spécialistes du marketing affilié qui annoncent des services sont également intéressés par les résultats, car ils ne reçoivent une commission que lorsqu’ils obtiennent des résultats.

Problème #2 : Dépenser plus pour un client que vous ne gagnez de lui

Solution : Dépensez moins, obtenez plus. Obtenir des résultats à tout prix n’est pas la raison d’être du marketing de partenariat. Il s’agit de la valeur attachée à chaque nouveau client. Un programme d’affiliation, comme Shopify, permet aux marques de réduire le coût d’attraction d’un client et d’ajouter de la prévisibilité à leurs budgets publicitaires. Vous déterminez la commission par client, et c’est là que se situe la valeur maximale.

Problème #3 : Incapacité à atteindre un public

Solution : exploitez tous les canaux numériques. Les clients sont partout, et ils sont définitivement sur les sites partenaires, qui comprennent des blogs de voyage personnels, des comptes Instagram, des chaînes YouTube et d’autres plateformes avec un public diversifié. Avec l’aide d’un programme d’affiliation, vous avez accès à tous ces canaux. Dans le même temps, les systèmes automatisés peuvent être flexibles. Ainsi, si vous avez votre propre équipe d’achat de médias, vous pouvez exclure certains canaux de ceux autorisés pour les partenaires, en travaillant uniquement avec les canaux de trafic dont vous avez besoin.

Problème #4 : Microgestion monotone

Solution : automatiser. Un programme d’affiliation a des statistiques complètes et transparentes, mais cela ne signifie pas que vous avez besoin d’un personnel. Vous n’aurez peut-être même pas besoin d’une seule personne pour couvrir la gestion. Avec des solutions automatisées, j’ai observé que la gestion est possible, même avec les efforts d’un responsable marketing ordinaire. Bien sûr, il est nécessaire de développer un canal de marketing partenarial. Mais il n’y a pas là de microgestion inutile puisque de nombreux processus se font automatiquement, grâce à la digitalisation. Par exemple, vous pouvez automatiser le transfert des données de commande, l’analyse des données, les paiements, etc. Cela peut faire gagner du temps pour accomplir les tâches qui stimulent la croissance.

Problème n° 5 : des joueurs malhonnêtes volent vos bénéfices

Solution : utilisez une protection anti-fraude. Comme pour tout canal d’acquisition de clients, il existe des acteurs malhonnêtes dans le canal d’affiliation. Cependant, votre entreprise ne devrait pas avoir à payer pour des actions illégales. Par exemple, l’enchère de marque est un processus qui consiste à enchérir sur des mots-clés et des termes associés à la marque d’un concurrent. Le résultat souhaité est d’orienter le public cible vers son propre site Web et loin du site Web du concurrent. Bien que vous ne puissiez peut-être pas empêcher les enchères de marque de voler vos bénéfices, vous pouvez prendre certaines mesures pour les empêcher. Tout d’abord, si vous êtes le créateur du programme partenaire, rédigez une politique de recherche payante. Dans vos accords d’affiliation, limitez les enchères contenant le nom de la marque, l’URL, les fautes d’orthographe du nom de la marque et les mots clés de la marque. Certains programmes proposent un système anti-fraude progressif qui détecte automatiquement les violations de différents niveaux afin que les marques ne se soucient pas de leur réputation.

Comment trouver le bon programme pour votre marque

Une plateforme doit répondre aux objectifs commerciaux de votre marque ; normalement, ils sont définis comme des ventes. Par conséquent, on peut choisir une solution en fonction de son volume prévu de ventes futures. Cela peut être prédit en fonction du nombre de partenaires et de la couverture totale de l’audience. Plus une marque en possède, meilleurs seront ses résultats.

Les solutions globales couvrent de nombreux créneaux à la fois, tels que les voyages, le commerce électronique, la fintech et autres. Une marque peut également regarder des indicateurs pertinents pour sa niche. Dans le cas d’une marque de voyage uniquement, par exemple, il serait logique de travailler avec une plateforme axée sur ce public spécifique. Les responsables marketing peuvent consulter des études de cas publiques et les résultats de marques similaires lorsqu’ils prennent une décision.

Un autre critère serait les solutions technologiques. Quelle est la facilité de connexion et d’intégration de la plateforme, quelle est la protection contre la fraude et les fraudeurs, quelle est l’efficacité de l’interaction avec les partenaires, etc. ? L’automatisation des solutions et des processus transparents est un bon signal pour commencer à travailler avec de telles entreprises.

Dans l’ensemble, les plateformes de marketing d’affiliation peuvent aider les marques à atteindre les résultats souhaités à moindre coût et à atteindre un large public. De plus, vous pouvez éviter de perdre du temps sur une microgestion inutile et travailler en toute confiance, même avec des millions de volumes de trafic.


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