Combien cela coûtera-t-il vraiment ? – Systeme.io


Verdict – Le marketing par e-mail vaut-il la peine d’être payé ?

La valeur totale de vos campagnes de marketing par e-mail ne se mesure pas uniquement au montant que vous y consacrez. Ce coût doit être mis en balance avec la valeur que vous récupérez de vos campagnes. Une fois que vous avez choisi le logiciel que vous souhaitez et pris en compte vos coûts supplémentaires, il est temps d’examiner attentivement ce que vous gagnez réellement.

Retour sur investissement du marketing par e-mail

Le pionnier du marketing, John Wanamaker, a déclaré : « La moitié de l’argent que je dépense en publicité est gaspillée – le problème, c’est que je ne sais pas quelle moitié. »

Heureusement, les campagnes par e-mail sont faciles : contrairement aux panneaux d’affichage ou aux publicités dans les magazines, chaque affichage d’e-mail peut être suivi. Tous nos meilleurs choix de logiciels de marketing par e-mail offrent une forme d’analyse de campagne, un suivi des ouvertures d’e-mails, des taux de rebond, etc.

Le principal indicateur de retour sur investissement d’une entreprise est le nombre de conversions par campagne. Cela fait généralement référence aux chiffres de vente, mais peut inclure d’autres actions, notamment des abonnements, des inscriptions à des événements ou des téléchargements. Mais un certain nombre d’autres indicateurs clés de produit, ou KPI, peuvent fournir aux spécialistes du marketing les données dont ils ont besoin pour rationaliser davantage leur entonnoir de vente et augmenter encore plus les conversions.

Mesurabilité

Plus votre entreprise est grande, plus vous trouverez un ensemble complet d’outils d’analyse et de création de rapports sur le marketing par e-mail. MailerLite est l’une des meilleures options, offrant des outils d’analyse même sur son plan gratuit.

Pour déterminer la profondeur des mesures de votre logiciel de messagerie, comparez leurs outils d’analyse avec leurs outils CRM. Sendinblue et ActiveCampaign offrent l’ensemble d’outils le plus puissant des deux groupes.

Optimisation du temps et des ressources (automatisation)

Les outils d’automatisation peuvent réduire le temps passé par votre spécialiste du marketing interne à envoyer des e-mails aux bonnes sous-listes, tout en augmentant l’efficacité en même temps. Comme mentionné précédemment, Sendinblue, HubSpot et Zoho ont les ensembles d’automatisations les plus complets, tandis que Constant Contact a le plus mince.

Mesures importantes du marketing par e-mail

Voici les principaux indicateurs de produits clés à suivre lors du lancement d’une campagne par e-mail :

  • E-mails livrés
  • Taux de rebond
  • E-mails ouverts
  • Taux de clics (CTR)
  • Attaquants

Une fois que vous avez rassemblé ces données, vous pouvez les comparer aux campagnes précédentes pour suivre votre croissance. Vous pouvez également comparer certaines mesures avec d’autres mesures de la même campagne : en comparant le nombre d’e-mails ouverts au taux de clics pour un lien spécifique dans l’e-mail, vous pouvez trouver le taux de clics pour ouvrir et savoir à quel point le lien était parmi ceux qui ont lu l’e-mail.

Le courrier électronique par rapport aux autres canaux de marketing

En fin de compte, votre campagne de marketing par e-mail ne vaut la peine d’être suivie que si vous ne pouvez pas faire mieux sur un autre canal de marketing – des publicités au paiement par clic au marketing de contenu, en passant par les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram, Twitter, etc. ou LinkedIn. La bonne nouvelle ici, cependant, est que le marketing par e-mail fait plus que tenir le coup.

Selon une étude de McKinsey & Company, les taux de conversion par e-mail sont jusqu’à trois fois plus efficaces que les taux de conversion sur les réseaux sociaux, tout en entraînant des valeurs moyennes de commande supérieures de 17 %. En termes simples, les lecteurs de courrier électronique dépensent des sommes plus élevées, plus souvent.

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