Comment construire votre stratégie de mots-clés Amazon Ads – Systeme.io


Une clé du succès pour Amazon Ads est d’avoir une bonne stratégie de mots-clés. Avec les campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands, le ciblage par mots clés est normalement la première chance que vous avez pour les clients potentiels de cliquer sur les pages de détails de vos produits ou sur la vitrine de votre marque.

Remue-méninges sur les mots-clés avec et sans marque

Lorsque je commence à travailler sur une stratégie de mots-clés, je veux m’assurer d’avoir une bonne compréhension des produits qui seront annoncés ainsi que du paysage de cette catégorie de produits sur Amazon. J’aime avoir une idée de certains des mots-clés que la concurrence utilise sur leurs pages de produits et sur leurs vitrines. J’ouvre ensuite une nouvelle feuille de calcul et la divise en deux sections. Je fais cela pour séparer ma liste de mots clés sans marque de ma liste de mots clés de marque. Les mots clés de marque sont des mots liés à votre marque. Dans l’exemple ci-dessous, pour les bouteilles d’eau, les mots-clés de marque pourraient être « hydro flask » ou « gatorade water bottle ».

Les mots-clés sans marque sont plus en haut de l’entonnoir, comme simplement « bouteille d’eau » ou « bouteille d’eau avec une paille ». Il est particulièrement important d’avoir une liste de mots clés de marque solide. Si les gens recherchent spécifiquement votre marque, vous voulez être configuré pour qu’ils puissent vous trouver. Vous ne voulez pas qu’un concurrent vole des clients qui recherchaient initialement votre marque.

Je passe ensuite du temps à réfléchir, à rechercher et à lister des mots-clés pour chaque groupe. Ces deux listes vous aideront à jeter les bases de votre stratégie de mots clés Amazon Ads. Lorsque vous recherchez plus de mots-clés, Amazon dispose de quelques outils pour vous aider à remplir le reste de la liste.

Outil de recherche de termes d’analyse de la marque

L’outil qui m’est normalement le plus utile est l’outil Brand Analytics Search Terms que vous pouvez trouver dans Seller Central. Vous pouvez saisir un terme de recherche dans la barre de recherche, ce qui vous donnera les termes de recherche les mieux classés pour cette requête, ainsi que les trois principaux produits cliqués. Cet outil vous donnera également le classement de la fréquence de recherche pour l’ensemble d’Amazon. Plus le classement de fréquence de recherche est proche de 1, plus une recherche est populaire sur Amazon.

Je vais m’en tenir à l’exemple de la bouteille d’eau. Comme vous pouvez le voir, cette liste apportera des recherches larges ainsi que des recherches de marques populaires telles que Hydroflask et Gatorade. Vous avez également la possibilité de modifier la plage de dates en cas de saisonnalité des produits dont vous faites la publicité. J’aime changer la plage de rapports en Trimestrielle pour me donner le plus de données possible. Vous pouvez faire défiler la liste pour vous aider à penser à de nouveaux mots-clés, et vous pouvez également télécharger la liste dans une feuille de calcul, ce qui facilitera la navigation dans les listes plus longues.

Une autre excellente façon d’utiliser cet outil consiste à prendre vos ASIN (numéros d’identification standard Amazon) et vos ASIN concurrents et à les rechercher dans l’autre barre de recherche fournie par cet outil. Cela vous donnera les termes de recherche les mieux classés pour cet ASIN individuel. J’ai utilisé un ASIN pour une bouteille d’eau Gatorade pour l’exemple ci-dessous. Vous pouvez toujours voir les termes de recherche, leur classement de fréquence de recherche et les trois principaux produits cliqués pour chaque terme de recherche lorsque vous effectuez cette opération.

Créateur de campagnes Amazon Ads

Dans le générateur de campagne, il y aura des suggestions de mots-clés qui pourraient vous aider à remplir le reste de votre liste. S’il y a suffisamment de données disponibles, vous pouvez également voir les enchères suggérées, qu’il peut être important de connaître. Certains mots clés peuvent coûter trop cher pour pouvoir être ciblés et obtenir un bon retour sur investissement.

Après avoir entré les ASIN que vous souhaitez cibler dans le gestionnaire de campagne, vous obtiendrez la liste des mots clés suggérés ainsi que leur offre suggérée par Amazon. Vous pouvez facilement cliquer sur le bouton Ajouter pour cibler l’un des mots clés qu’Amazon vous propose.

Une fois que vous avez vos deux listes au bon endroit, vous pouvez commencer à travailler dans la console publicitaire. Je recommande fortement de créer des campagnes différentes pour les mots clés de marque et sans marque. Cela vous aidera à évaluer les performances de chacun et à rester organisé. Amazon propose également des campagnes automatiques que vous pouvez exécuter et voir les termes de recherche qu’Amazon extrait des pages de détails de vos produits.

Même lorsque des campagnes sont lancées, votre travail n’est pas encore terminé. J’aime à penser que mes listes de mots clés évoluent constamment. Cela fonctionne de deux manières. Lorsque je surveille les performances, si j’ai donné suffisamment de temps à un mot-clé et qu’il ne fonctionne pas bien, je mettrai ce mot-clé en pause et le retirerai de mes listes de mots-clés pour une utilisation future. J’aime aussi revenir à l’outil Brand Analytics ainsi qu’au gestionnaire de campagne pour voir s’il y a de nouveaux termes de recherche qui se classent bien que je ne cible pas. Une fois les campagnes en cours, vous pouvez télécharger un rapport sur les termes de recherche dans l’onglet Mesures et rapports. Grâce au type de requête large, certains termes de recherche peuvent être performants pour vous, mais ne sont pas spécifiquement ciblés. Vous pouvez les ajouter aux listes de mots clés, puis les ajouter aux campagnes pour pouvoir mieux surveiller les performances et ajuster les enchères en conséquence. Une stratégie de mots clés solide évolue et s’adapte en permanence au marché. Pour que cela fonctionne, vous devez surveiller les performances et effectuer des ajustements constants.

Avec une base de mots clés solide, votre stratégie publicitaire avec Amazon Ads est bien lancée. Consacrer du temps et de la recherche avant de lancer des campagnes est ce qui permet à nos publicités d’avoir un lancement solide, d’atteindre les objectifs de nos clients et de préparer les futures campagnes au succès.

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