Comment positionner votre magasin quelle que soit la saison – Systeme.io


Torben Baumdick – Fondateur et PDG de BAUMDICK GmbH.

Chaque propriétaire de magasin connaît le problème suivant : malgré de nombreux produits indépendants de la saison, il y a des mois au cours desquels les affaires ne vont tout simplement pas bien. En revanche, certains mois peuvent être de véritables moteurs de ventes. Que peut-on faire pour réaliser des ventes constantes dans son propre magasin ?

Heureusement, il existe des moyens de mettre en place une boutique en ligne ainsi que des mesures publicitaires qui peuvent générer un chiffre d’affaires constamment élevé, quelle que soit la saison.

Comme dans de nombreux autres domaines de la vie, la préparation est essentielle. La planification annuelle pour l’année à venir doit avoir lieu tôt, avant même la fin de l’année précédente. Pour 2023, regardez les ventes de 2022 et analysez leur comportement au cours de chaque trimestre. Par exemple, plusieurs personnes constatent, après analyse, qu’il y a moins de ventes en été qu’en automne. Cette analyse vous aidera à identifier les domaines sur lesquels vous devez travailler.

L’étape suivante consiste à déterminer quelles promotions vous pourriez utiliser pendant les mois à faible revenu pour compenser le manque à gagner. Vous pouvez, par exemple, planifier à l’avance des campagnes de marketing spéciales pour les différents trimestres. Cela signifie que vous pouvez mettre en place de la publicité payante, en combinaison avec des remises et des pénuries de disponibilité liées à la quantité, pour attirer plus de visiteurs dans votre magasin et déclencher des achats spontanés.

En outre, envisagez de développer à l’avance la propriété du groupe cible avec votre boutique en ligne. Cela signifie simplement collecter les données de vos clients afin de pouvoir les utiliser ultérieurement, par exemple pour des mesures publicitaires ciblées ou du marketing événementiel. Cela peut être fait à la fois avec une portée correspondante sur les réseaux sociaux, tels qu’Instagram et Facebook, ou avec une liste de diffusion. De plus, votre propre page de médias sociaux peut être connectée à la boutique en ligne, avec laquelle les données des clients peuvent être stockées. Vous pouvez également les utiliser pour des campagnes marketing ultérieures et suivre les informations sur le parcours du client potentiel et sa conversion suivante.

Considérez cet exemple : une campagne appropriée pourrait avoir lieu au tout début de l’été, c’est-à-dire le 21 juin. Ici, vous pouvez offrir une remise ou lancer divers produits d’été, tels qu’un saladier, des couverts à salade et un épluche-concombre de chez la catégorie saladware – ensemble dans un lot et vendez-les au prix promotionnel. Vous pouvez ensuite promouvoir les trois produits d’été dans votre newsletter par e-mail ou avec une publicité Facebook.

De plus, au lieu du marketing événementiel, vous pouvez utiliser le marketing d’influence pour contrer activement la crise estivale. Cela fonctionne plus facilement que beaucoup ne le pensent. La première étape consiste à trouver des influenceurs qui plaisent à votre groupe cible. Par exemple, si vous avez une boutique en ligne pour chats, l’influenceur que vous choisissez doit se concentrer sur le sujet des chats ou avoir lui-même un chat. Vous contactez ensuite l’influenceur respectif, lui demandez s’il est intéressé par une campagne et demandez son kit média. Dans ce fichier, vous recevrez un aperçu de l’influenceur respectif, de ses offres et de ses prix. Cela vous permettra de planifier et de mettre en œuvre la campagne en fonction de votre budget.

En conclusion, les variations de vos ventes annuelles sont tout à fait normales pour les magasins proposant des produits saisonniers, et de nombreuses mesures peuvent affecter les ventes de votre boutique en ligne. Si vous ne vous sentez pas capable de prendre ces mesures par vous-même, il peut être utile de demander conseil à un consultant professionnel en commerce électronique qui pourra partager avec vous des années d’expérience et de savoir-faire sur ces sujets particuliers. Cependant, en tant qu’exploitant de votre propre boutique en ligne, vous devez toujours observer et localiser ces fluctuations de votre chiffre d’affaires annuel et prendre les bonnes mesures pour vous assurer une sécurité financière.


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