Avant de lancer votre prochaine campagne marketing, ne serait-il pas utile d’anticiper le volume de trafic et de revenus que vous générerez ?
Après tout, pourquoi promouvoir un produit ou un service sans d’abord comprendre son potentiel de marché ?
La capacité d’estimer votre retour sur investissement est essentielle pour prendre des décisions intelligentes pour votre entreprise, qu’il s’agisse de déterminer comment allouer votre budget marketing ou de sélectionner les meilleurs mots-clés SEO pour votre marque.
Le 15 février, j’ai animé un webinaire avec Sabrina Hipps, vice-présidente du développement des partenaires, et Jeremy Rivera, directeur de l’analyse de contenu chez CopyPress.
Rivera et Hipps ont montré comment prédire le résultat de votre prochaine campagne à l’aide d’une formule mathématique simple qui analyse des mots-clés spécifiques et prévoit vos résultats de référencement.
Voici un résumé du webinaire. Pour accéder à l’intégralité de la présentation, remplissez le formulaire.
Mais d’abord, pourquoi le retour sur investissement (ROI) est-il important ?
Pourquoi penser au retour sur investissement ?
Vous devez penser au retour sur investissement pour :
- Justifier votre budget interne.
- Améliorer votre pitch agence/freelance.
- Effet de levier Les données SEO comme business intelligence.
Copypress, février 2023(Apprenez à calculer le ROI) Accédez instantanément au webinaire →
5 étapes pour prévoir votre potentiel de référencement
Voici comment déterminer le retour sur investissement de votre prochaine campagne SEO :
Étape 1 : Déterminez votre univers « mot-clé »
Pour obtenir des informations précieuses sur les mots clés, parlez aux gens !
- Enregistrez-vous auprès de votre équipe de support client: examinez les tickets d’assistance et voyez ce que les nouveaux utilisateurs ne comprennent pas à propos de votre produit. Quels problèmes essaient-ils de résoudre ?
- Écouter les appels de vente: Quels arguments gagnants et quelles tactiques de conclusion amènent les prospects à devenir des clients ?
- Connectez-vous avec les clients actuels / passés: Utilisez des sondages et des conversations de suivi pour découvrir les défis que votre produit/service a résolus pour eux.
(Découvrez trois façons de rassembler et de combiner vos données de mots-clés) Accédez instantanément au webinaire →
Étape 2 : Obtenir les volumes de trafic
Une fois que vous avez vos mots clés, vous pouvez proposer une estimation du trafic potentiel.
Tenez compte des limites des données, de l’attribution et des clics organiques lors de la qualification de vos données.
(Apprenez à estimer le volume de trafic de mots-clés) Accédez instantanément au webinaire →
Étape 3 : Définissez ce qu’est une conversion pour vous
Une fois que vous avez une estimation de votre volume de recherche potentiel, de vos mots clés et de votre estimation de trafic, définissez ce que signifie une conversion pour vous.
Cela peut différer entre les sites de commerce électronique et les sites basés sur la génération de prospects.
(Apprenez la différence) Accédez instantanément au webinaire →
Étape 4 : Déterminez la qualité de vos commerciaux
Tous les prospects ne se transforment pas en client. C’est pourquoi il est crucial de tenir compte de votre taux de conclusion des ventes lors de la prévision du retour sur investissement.
Vous devrez également tenir compte de facteurs tels que les revenus ponctuels ou la valeur à vie.
Pour prévoir votre ROI SEO, suivez ces étapes :
- Rassemblez la liste des mots-clés.
- Obtenez des volumes de recherche.
- Multipliez par CTR organique = trafic potentiel.
- Trouver le taux de conversion.
- Multipliez le trafic = conversions.
- Trouver le taux de leads fermés
- Multipliez par les conversions = ventes potentielles.
- Trouvez le revenu par vente.
- Multipliez les ventes par le chiffre d’affaires.
(Voir cette formule en action) Accédez instantanément au webinaire →
Étape 5 : Rendez vos prévisions raisonnables
Pour rendre vos prévisions raisonnables, sachez comment vous vous comportez grâce à l’analyse de contenu, aux mots-clés inexploités et à l’analyse de la concurrence sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
Le futur est entre vos mains. Savoir qu’il existe un volume de trafic potentiel, de classement, de conversion et de revenus peut vous aider à faire valoir un argument commercial.
(Diapositives) Comment prédire votre succès SEO : une formule en 5 étapes pour vous aider à gagner
Voici une copie de la présentation :
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Crédits image
Image en vedette : Paulo Bobita/Journal des moteurs de recherche
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