Comment un éleveur de chèvres exploite les entonnoirs pour créer des millions de revenus – Systeme.io


Dans cette interview à la conférence annuelle Funnel Hacking Live de ClickFunnels, Emily Richett s’assoit avec Dana Derricks, éleveuse de chèvres et entrepreneure en ligne, pour comprendre pourquoi les livres sont un outil clé pour développer une entreprise.

Derricks est un rédacteur, un auteur, un coach en marketing et un éleveur de chèvres à temps partiel du Wisconsin qui maîtrise l’art de l’écriture de livres et de l’utilisation des livres comme outil de marketing.

Voici les trois principaux conseils de Derricks sur la publication et l’utilisation de livres pour commercialiser votre entreprise :

1. Ne laissez pas n’importe qui vous aider à publier.

Derricks met en garde contre le fait de laisser de « fausses personnes » vous aider à publier un livre. Il dit que si quelqu’un n’a pas publié de livre lui-même, vous ne voulez probablement pas qu’il vous dise comment le faire.

Le processus d’écriture du livre ne devrait pas non plus être un cauchemar. Derricks met en garde contre l’écriture de conseils comme travailler sur un livre pendant 10 minutes par jour. C’est un mauvais conseil parce que « vous avez 20 jours et vous avez écrit peut-être deux chapitres. Vous devez lire les deux chapitres à chaque fois que vous commencez… (ou) vous allez vous répéter. »

2. Laissez votre livre faire le gros du travail pour vos ventes.

Après avoir écrit un livre qui se rapporte à votre entreprise, vous pouvez obtenir des résultats sérieux en le plaçant au début de votre entonnoir de vente.

Derricks explique pourquoi : « Le livre est le meilleur vendeur sur terre parce qu’il se vend sans vendre. De plus, les livres fonctionnent 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 et… vous pouvez vendre un million de livres. Vous ne pouvez pas avoir un million de vendeurs. »

Il ajoute que tout entrepreneur cherchant à faire évoluer une entreprise à des millions de revenus, comme il l’a fait, devrait commencer par un livre.

3. Utilisez votre livre pour offrir de la valeur aux clients.

Que vous essayiez de vendre votre entreprise directement à des clients ou de la présenter à des affiliés potentiels, offrir un livre est un excellent moyen de fournir une valeur immédiate qui attire les gens dans votre entreprise et les intéresse à vos autres produits.

Derricks Eve offre parfois ses livres gratuitement, et il dit qu’il a trouvé cette stratégie particulièrement utile pour le marketing d’affiliation : « Plug-in un livre est tellement plus facile, parce que ce n’est pas un argumentaire… la personne qui vous fait la promotion rend en fait une faveur à leur public en leur donnant un truc gratuit. C’est génial. »

Regardez l’interview complète de Richett avec Derricks ci-dessus pour en savoir plus sur les livres et le marketing.

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