Dyson Airwrap et le baume à lèvres Tarte en tête de liste de 3,6 milliards de dollars de produits achetés via des influenceurs – Systeme.io


De l’outil de coiffure culte de Dyson au sac banane à vente rapide de Lululemon, les acheteurs d’Instagram ont dépensé beaucoup d’argent pour les produits recommandés par les influenceurs l’année dernière.

Selon un nouveau rapport de la plateforme de commerce de créateurs LTK (anciennement Liketoknowit), publié mardi, ses 18 millions d’acheteurs mensuels ont acheté pour plus de 3,6 milliards de dollars de biens via ses liens d’affiliation d’influenceurs en 2022. Appelée ses prix les plus aimés, la quatrième liste annuelle calcule le top produits basés sur une combinaison d’engagement, d’impressions et de conversions.

La catégorie beauté a dominé la liste globale des meilleurs produits de la plateforme, avec quatre des huit premiers articles issus de cette catégorie. Ceux-ci comprenaient le Dyson Airwrap, via un lien QVC; le baume à lèvres Juicy Maracuja de Tarte ; le tampon de resurfaçage dynamique Elemis ; et le mascara Lash Idôle Lash-Lifting & Volumizing de Lancome, via Ulta Beauty. Pour la mode, le sac ceinture Everywhere de Lululemon, souvent épuisé, figure sur la liste, grâce à sa popularité auprès des mamans, en particulier, a déclaré Stephanie Sandbo, vice-présidente des partenariats de marque chez LTK.

Favoris des acheteurs

  • QVC : Dyson Airwrap
  • Tarte : Baume à lèvres juteux au maracuja
  • Elemis : coussin de resurfaçage dynamique
  • Ulta Beauty : Lancôme Lash Idôle Mascara volumateur et rehausseur de cils
  • Lululemon : sac ceinture Everywhere
  • Notre place : Toujours Pan
  • Stanley: Le gobelet Quencher H2.0 FlowstateTM (40 oz.)
  • Anthropologie: Miroir Primevère Brillant

Les influenceurs n’ont pas accès à un classement des meilleurs vendeurs, a déclaré Sandbo ; ils doivent sélectionner eux-mêmes les éléments. Certaines marques, comme Elemis, semer leurs produits aux influenceurs LTK via des campagnes de cadeaux. Les produits promus par les influenceurs reçoivent souvent un « effet de halo », dans lequel d’autres influenceurs du réseau sont inspirés pour essayer de les promouvoir, a-t-elle déclaré.

« Les créateurs se regardent les uns les autres pour trouver l’inspiration », a déclaré Sandbo.

La beauté était «l’une des catégories à la croissance la plus rapide» sur LTK en 2022, a déclaré Sandbo, qui a noté que la plupart des influenceurs du réseau se classent comme des créateurs de «style de vie» et publient des articles sur les produits dans toutes les catégories. Les produits de beauté les plus vendus couvraient le maquillage, les soins de la peau, les soins capillaires et les parfums.

Beauté et soins personnels

  • QVC : Olaplex Bond Maintenance No.4 Shampooing et N.5 Conditioner
  • Sephora : Giorgio Armani Luminous Silk Perfect Glow Flawless Oil-Free Foundation
  • Kiehl’s: Masque à l’argile nettoyante minimisant les pores profonds aux terres rares
  • T3 : poids plume 3i
  • Colleen Rothschild : Coussinets exfoliants à l’acide glycolique et à l’agave bleu
  • Saks Fifth Avenue: Baccarat Rouge 540 Eau de Parfum

Pour les tendances de la mode, les vêtements de sport et de loisirs étaient populaires en 2022.

« Une grande tendance de la mode est tout ce qui est confortable. Les gens veulent avoir l’air bien, mais ils veulent être à l’aise. Les gens travaillent toujours à domicile », a déclaré Sandbo. En conséquence, les pièces en denim de style années 90, telles que les jeans à taille pincée d’Agolde et les Mom Shorts d’Abercrombie, sont arrivées en tête de liste de la mode. Pendant ce temps, la veste en sherpa de Vuori et la robe d’exercice d’Outdoor Voices figuraient sur la liste de la santé et de la forme physique.

Mode

  • Aerie: Brassière à encolure dégagée rembourrée Smoothez
  • Shopbop: AGOLDE Le jean taille pincée des années 90
  • Spanx : Legging en similicuir
  • Amazon: Ensemble de salon Lveberw
  • Express : Jean droit taille haute à la cheville
  • Abercrombie & Fitch : Short Mom
  • Walmart: Blazer à boutons métalliques Attitude Unknown pour femmes
  • Madewell : Veste de moto en cuir délavé
  • Revolve : Manteau Steve Madden Eldridge
  • Strawberry Avocados: Honey Bee Me Nude Sand And White Apple Band

Santé et remise en forme

  • Vuori : veste sherpa douillette
  • Nordstrom : sur la chaussure de course Cloudswift
  • DSW : Baskets Adidas Retrorun
  • Outdoor Voices : la robe d’exercice

Alors que LTK bénéficie des liens Instagram Stories, il s’est adapté à l’essor des courtes vidéos grâce à des publications TikTok boostées. Bien que TikTok n’autorise pas les influenceurs à se connecter directement au commerce à partir de leurs publications organiques, LTK sélectionne et renforce le contenu des influenceurs populaires afin d’ajouter ses liens d’achat.

L’investissement de LTK dans le marketing TikTok contribue également à sa portée parmi la génération Z, qui « croit à pas de géant », a déclaré Sandbo. Alors que LTK est souvent associé à une esthétique de momfluenceur millénaire, Sandbo a déclaré: « Les créateurs que nous intégrons sont également très orientés vers la génération Z. »

Le baume à lèvres Maracuja de Tarte, par exemple, est l’un des articles en tête de liste populaires auprès de la génération Z. Il a reçu un coup de pouce du compte LTK de la star de TikTok, Alix Earle.

Pour 2023, la plate-forme prédit une prise de conscience croissante des prix parmi les consommateurs, ce qui devrait faire de la beauté une catégorie de premier plan.

« La beauté, en général, a tendance à être la verticale la plus résistante en ce qui concerne tout type de vent contraire économique », a déclaré Sandbo. « C’est en grande partie parce que la beauté, d’une certaine manière, est comme un luxe accessible. »

« Les consommateurs, pour la première fois, achètent le prix d’abord, la commodité ensuite. Pendant longtemps, c’était la commodité d’abord, le prix ensuite », a-t-elle déclaré. « Cela a basculé avec l’état de l’économie. »

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