Les pages de destination ont été un outil fondamental pour les spécialistes du marketing depuis l’aube de l’Internet moderne. Mais les pages de destination ne sont pas toutes créées égales. Dans certaines circonstances, une squeeze page peut être la voie à suivre. Mais qu’est-ce qu’une squeeze page ? Et en quoi est-ce différent d’une page de destination ? Nous avons parlé à des spécialistes du marketing de premier plan pour le savoir.
Le but de la page de destination et de la page de compression
Une page de destination est une page autonome qui vise à atteindre un seul objectif de conversion – qui peut aller de l’obtention d’inscriptions d’essai gratuites pour un nouveau produit SaaS à l’enregistrement de la participation à un webinaire, en passant par l’orientation des acheteurs vers des pages de catalogue ou de produit. A ce titre, les informations demandées au visiteur, le cas échéant, varient. Par exemple, vous pouvez demander leur adresse e-mail, leur adresse complète, les détails de leur carte de crédit ou rien d’autre qu’un clic vers la page suivante.
Une squeeze page, en revanche, a un objectif constant : collecter le nom et l’adresse e-mail de l’utilisateur. Les Squeeze Pages peuvent également être utilisées pour offrir un ebook gratuit, un livre blanc ou un abonnement à un podcast en échange de l’adresse e-mail de l’utilisateur mais les informations demandées restent toujours les mêmes.
« Les pages de compression sont très similaires aux pages de destination, mais plus axées sur (le produit). Elles ne présentent généralement qu’un seul produit et ont un appel à l’action très clair afin d’obtenir l’e-mail. Les pages de compression devraient être plus rationalisées, mais avec moins de contenu sur la page », a déclaré Alex Mauritz, analyste des études de marché chez Magnani, basé à Chicago, dans l’Illinois.
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Les Squeeze Pages sont un sous-ensemble de Landing Pages
Les pages de destination et les pages de compression ont des principes de conception similaires où elles ont toutes deux un en-tête, un appel à l’action, des visuels attrayants et un formulaire. Tammy Duggan-Herd, responsable marketing chez Campaign Creators basé à San Diego, en Californie, déclare que la différence entre une page de destination et une page de compression est très difficile à distinguer car elles servent le même objectif dans la capture d’informations sur les utilisateurs. « Les gens pensent qu’une page de destination est n’importe quelle page contenant un appel à l’action, mais à mon avis, une page de destination doit avoir un formulaire et exister uniquement dans le but de capturer les informations d’un visiteur via ce formulaire. C’est aussi la mission d’une page de compression, pour que quelqu’un remplisse un formulaire (pour) son adresse e-mail. Donc, vraiment, une page de compression est un type spécifique de page de destination. Les deux pages visent à amener un utilisateur à remplir un formulaire. Par conséquent, les mêmes principes de conception s’appliquent aux deux », a expliqué Duggan-Herd.
Pour résumer, toutes les pages de compression sont des pages de destination, mais toutes les pages de destination ne sont pas des pages de compression. Il convient également de noter qu’en raison de sa nature plus ciblée, une squeeze page ne se manifeste pas toujours comme une page autonome. Ils peuvent être incorporés dans des articles de blog et même des fenêtres contextuelles pour obtenir des adresses e-mail de lecteurs et de visiteurs de sites Web de partout sur le site Web.
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Une page Squeeze est plus spécifique
Bien que les objectifs de la page de destination et de la page de compression soient similaires, les éléments qui composent chaque page sont différents. Une page de destination peut contenir des informations pour éduquer l’utilisateur sur un produit spécifique. Mais les informations sur une squeeze page sont beaucoup plus courtes et plus directes. De plus, il y a moins de distractions sur une squeeze page.
Le fait d’avoir peu de distractions, comme l’a noté Keri Lindenmuth, responsable marketing du groupe Kyle David basé à Allentown, en Pennsylvanie, permet aux utilisateurs de se concentrer sur le remplissage du formulaire. Améliorant ainsi les chances de générer plus de prospects. « Une page de compression ressemble beaucoup à une page de destination en ce sens qu’elle se concentre sur un appel à l’action ou un sujet. Cependant, là où elle diffère, c’est qu’une page de compression oblige presque un utilisateur à donner son nom ou son adresse e-mail et à devenir un prospect . Il n’y a pas de navigation, pas de liens et très peu d’options autres que de remplir un formulaire. »
Brian Dean de Backlinko a expliqué comment sa page de compression a converti 21,7 % des visiteurs de son site Web en abonnés par e-mail sur son blog.
Landing Page Vs Squeeze Page : vers laquelle choisir ?
Bien que les pages de destination et de compression soient très similaires, votre objectif doit dicter l’option à utiliser. Si vous souhaitez uniquement collecter des noms et des adresses e-mail pour de futures campagnes de marketing par e-mail, une page de compression fonctionnera généralement mieux. D’un autre côté, si vous avez un entonnoir de conversion ou de vente sur site plus large – ou si vous souhaitez effectuer une vente directement sur la même page – une page de destination peut être la solution.
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