Les créateurs signalent des revenus extrêmement faibles grâce à l’initiative de partage des revenus publicitaires de TikTok – Systeme.io


Lorsque TikTok a approché Azure MacCannell en septembre, elle était ravie.

MacCannell avait vendu son entreprise de chenil à Warwick, RI, quelques années plus tôt et avait déménagé à Deerfield, NH, pour inscrire ses quatre enfants dans les meilleures écoles publiques. Avec l’idée de démarrer une entreprise d’organisation à domicile à un moment donné, MacCannell a commencé à publier ses hacks d’organisation et de nettoyage sur les réseaux sociaux. Les vidéos, qui présentent des choses comme le nettoyage des gouttières et le nettoyage des réfrigérateurs, sont devenues totalement virales. Aujourd’hui, les home-hacks de MacCannell, TikTok, @livecomposed, comptent plus de 713 000 abonnés et ont attiré 11 millions de vues le mois dernier.

Après s’être appuyée sur des partenariats de marque et ses conseils en organisation pour soutenir sa famille, TikTok a déclaré à MacCannell qu’elle commencerait à la payer pour le contenu LiveComposed. Tout ce qu’elle avait à faire était de rejoindre Pulse, le nouveau programme de l’entreprise pour partager les revenus publicitaires avec les meilleurs créateurs.

Au cours des cinq mois qui ont suivi, MacCannell dit qu’elle a gagné 1,85 $ de TikTok Pulse.

« C’est largement sous-payé », dit MacCannell. « Ce serait formidable d’être indemnisé. »

MacCannell n’est pas seule dans son expérience avec TikTok Pulse. Dans les entretiens Fortune mené avec sept influenceurs TikTok, qui avaient tous au moins 100 000 abonnés, tous partageaient la confusion au sujet de leur inscription au programme, et aucun n’a déclaré des revenus supérieurs à 5 $.

La société a annoncé TikTok Pulse en mai 2022 comme son tout premier programme de partage des revenus publicitaires avec des créateurs, des personnalités publiques et des éditeurs. Pulse est en concurrence avec des programmes de partage des revenus publicitaires historiquement lucratifs que YouTube et Facebook utilisent depuis longtemps pour attirer les créateurs avec une compensation.

Les créateurs comptant au moins 100 000 abonnés peuvent s’inscrire à Pulse dans le cadre de la volonté de la plateforme de faire en sorte que « les créateurs se sentent valorisés et récompensés sur TikTok », a déclaré la société dans son annonce. TikTok dit qu’il partage les revenus publicitaires avec les créateurs de Pulse au milieu, ce qui le rend compétitif avec YouTube, qui paie les créateurs entre 45% et 55% et Facebook à 55%.

Selon la plupart des témoignages, TikTok a beaucoup de richesses à partager. Bien que la société mère de TikTok, ByteDance, ne divulgue pas les finances de TikTok, eMarketer a rapporté en 2022 que l’application de médias sociaux avait généré plus de 11 milliards de dollars en 2022 grâce à son activité publicitaire.

Cependant, aucun de ces fonds ne semble encore être versé aux créateurs.

« Je n’ai vu aucun avantage positif ou réelle différence dans ma vie avec Pulse », déclare la créatrice alimentaire Alexa Santos, qui gère le compte TikTok @alexawhatsfordinner, qui compte 125 400 abonnés. Santos ne fait pas partie du programme Pulse depuis très longtemps – elle a rejoint le programme de revenus publicitaires de TikTok en décembre 2022 – mais jusqu’à présent, dit-elle, elle n’a pas grand-chose à montrer. « Je ne sais même pas où trouver si je gagne de l’argent grâce à ça », dit Santos.

Le problème est-il un manque d’annonceurs ?

On ne sait pas pourquoi les créateurs avec qui Fortune ont reçu des paiements aussi dérisoires, d’autant plus que TikTok a positionné les vidéos du programme Pulse comme son contenu le plus populaire. La société a déclaré que Pulse place les publicités à côté des 4 % des contenus les plus attrayants de la plate-forme dans 12 catégories, y compris la nourriture et la mode.

Les vidéos que TikTok utilise avec son programme Pulse sont « certainement » l’option publicitaire la plus premium de la plate-forme, déclare Nicole Penn, présidente du groupe EGC, qui gère les réseaux sociaux et le marketing pour des marques telles que la Mayo Clinic et Canon. C’est « là où vivent beaucoup de gens ; c’est là que vous obtenez l’algorithme magique qui vous montre les choses que vous voulez voir », a déclaré Penn.

Pour que les marques obtiennent des résultats efficaces à partir de vidéos avec des taux d’engagement aussi élevés, les budgets d’une campagne devraient commencer à 500 000 $, a déclaré Penn.

Hilary Lemonick, qui dirige le marketing d’influence pour Super Coffee, a déclaré qu’elle avait également l’impression que Pulse était le mieux adapté aux campagnes de grandes marques. « Quand je me suis renseigné sur la programmation et sur qui peut ou non participer, TikTok a dit, à leur connaissance, qu’il s’agissait principalement de grands leaders de l’industrie, comme Pepsi », a déclaré Lemonick.

Ajoutant à la confusion, selon Penn du groupe ECG, le fait qu’en décembre TikTok a abaissé le minimum de dépenses pour que les annonceurs participent à Pulse, permettant aux spécialistes du marketing de se lancer avec des budgets aussi bas que 500 $.

Cela pourrait suggérer que TikTok souhaite que davantage d’annonceurs participent au programme Pulse. Mais comme le note Lemonick, un budget de 500 $ n’ira pas très loin lorsqu’il est associé à des vidéos qui accumulent des millions de vues.

« Je ne sais pas ce que le minimum de 500 $ vous rapporte », a déclaré Lemonick. « Cela semble déroutant que les gros joueurs participent, mais la barrière à l’entrée est si faible. »

Un porte-parole de TikTok a refusé de partager des détails supplémentaires sur le programme et a déclaré qu’il ne pouvait confirmer aucune information sur les prix, qui, selon lui, « varie en fonction de la campagne et des objectifs du client ».

TikTok, YouTube et Instagram se battent tous pour les influenceurs

Les résultats médiocres du programme de partage des revenus de TikTok sont un contraste marqué et surprenant avec la position de l’application au centre de l’univers des médias sociaux. Selon MMGuardian, TikTok est l’application n ° 1 utilisée par les adolescents et les préadolescents aux États-Unis et avec environ 834,2 millions d’utilisateurs mensuels, l’application a réduit le public des centres de médias sociaux établis comme Instagram et Snapchat.

Mais pour maintenir son élan, TikTok a besoin d’influenceurs experts pour continuer à publier du contenu sur sa plateforme. Jusqu’à présent, il a eu du mal à donner à sa classe de créateurs les types de paiements directs offerts par ses rivaux. L’effort précédent de TikTok pour soutenir les créateurs, le Creator Fund d’un milliard de dollars, lancé à l’été 2020, a été décevant, selon certains initiés de l’industrie. Des créateurs aussi importants que MrBeast ont rapporté quelques centimes pour des milliers de vues.

Créateurs avec qui Fortune a parlé pour cet article a rapporté un maximum de 1 000 $ par mois du Creator Fund et un minimum de centimes. « Je ne le vérifie même pas parce que je suppose que ce ne sera pratiquement rien », déclare Santos.

Parce que Santos, MacCannell et les autres Fortune interrogés ne peuvent pas compter sur les paiements de plateformes comme TikTok, ils s’appuient sur des partenariats de marque, des conseils et des entreprises artisanales qui capitalisent sur leurs fandoms TikTok et leurs expertises de créateurs.

D’autres plates-formes améliorent leur jeu dans la bataille pour les créateurs. À partir de février, YouTube partagera les revenus publicitaires avec les créateurs sur son contenu Shorts, une première vidéo snackable mobile qui ressemble à TikTok. Les créateurs, traditionnellement bien rémunérés par YouTube, ont accueilli cette annonce avec enthousiasme et scepticisme. Facebook a également coupé de gros chèques aux créateurs de vidéos (MacCannell dit qu’elle a gagné 75 000 $ rien qu’avec Facebook Video l’année dernière). Instagram teste cette année le partage des revenus publicitaires avec les créateurs, après avoir payé les meilleurs créateurs de Reels pour la première fois cette année.

TikTok subit également la pression des régulateurs. Au milieu des inquiétudes croissantes concernant la surveillance par la propriété chinoise de l’entreprise, ce mois-ci, l’Université du Texas et l’Université d’Auburn ont interdit aux étudiants d’utiliser l’application sur le Wi-Fi du campus, à la suite de l’interdiction des appareils gouvernementaux par le gouverneur du New Jersey, Phil Murphy (D), le gouverneur du Texas. Greg Abbott (R) et gouverneur de l’Utah Spencer Cox (R). Pendant que cela se produit, la société mère de TikTok, ByteDance, aurait supprimé des centaines d’emplois de son opération chinoise.

Tant que TikTok reste populaire auprès des jeunes utilisateurs, il peut être en mesure de relever les différents défis. Pour l’instant, de nombreux créateurs espèrent que TikTok les récompensera pour leurs contributions à la plate-forme et les aidera à soutenir leur carrière basée sur le contenu. Sal Farzin a commencé sa carrière de créateur en partageant des produits « indispensables d’Amazon », en téléchargeant les vidéos sur TikTok en juillet 2020 sous le pseudo @simplysalfinds. Aujourd’hui, avec 2,8 millions d’abonnés à TikTok, ce mois-ci, il a décidé de quitter son emploi de technicien publicitaire et de devenir créateur à plein temps. En tant que créateur professionnel, il tire la majorité de son argent du marketing d’affiliation, mais aimerait partager une relation plus mutuelle avec la plateforme responsable de sa subsistance.

Jusqu’à présent, il n’a gagné « que quelques dollars » grâce à TikTok Pulse. « Je n’ai pas encore vu beaucoup de traction, mais je suis super excité à ce sujet », dit-il. « Ça a été assez décevant. »

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