Marketing en période de récession : avantages des sociétés affiliées et des partenariats – Systeme.io


Hausse des taux d’intérêt et de l’inflation, ralentissement de l’activité économique et incertitude commerciale – les économies du monde entier sont confrontées à la perspective d’un quatrième trimestre 2022 difficile. En conséquence, les spécialistes du marketing recherchent de plus en plus des stratégies rentables qui maximisent le retour sur investissement et minimisent les risques.

Depuis son apparition au début du 21St siècle, le marketing d’affiliation et de partenariat s’est avéré une source fertile de rendement commercial et de croissance ; sa valeur dans l’environnement de récession actuel pourrait être plus grande que jamais, selon Maura Smith, CMO chez Partnerize.

Catalyseur de la prise de décision

« Les événements récents ont servi de catalyseur aux entreprises pour accélérer leur prise de décision », déclare Smith.

«Le marketing d’affiliation donne aux spécialistes du marketing un moyen d’accéder à leur public cible grâce à la puissance des partenariats. Le canal offre la combinaison nécessaire d’échelle et d’automatisation, offrant un fort retour sur les dépenses publicitaires de 12 pour 1. Ce niveau de rendement est difficile à refuser », ajoute-t-elle.

Une récente rapport de la Performance Marketing Association et PwC estiment que le canal de marketing d’affiliation vaut désormais plus de 9 milliards de dollars par an grâce à sa combinaison de diversification, de rémunération, d’influence et de conversion.

En tant que secteur, le marketing d’affiliation et de partenariat a commencé à mûrir dans les années 2010, à mesure que les modèles de commissionnement et de rémunération dynamiques devenaient plus sophistiqués, permettant plus de flexibilité et des incitations précises pour les partenaires.

Avant la pandémie, en 2018, les éditeurs ont commencé à diversifier leurs options de marketing et les producteurs de contenu ont commencé à recevoir des avantages plus tangibles grâce au marketing d’affiliation, car les offres de coupons et de remboursement sont devenues moins dominantes.

Une plus grande surveillance budgétaire

Sous les restrictions de la pandémie, le marketing d’affiliation n’a fait que s’accélérer, selon Smith.

« Parmi les divers avantages, je dirais que le rapport coût-efficacité est le premier », dit-elle.

« Les budgets publicitaires sont de plus en plus surveillés aujourd’hui, il est donc important de s’appuyer sur les canaux basés sur les résultats comme moyen d’atteindre votre public cible et de convertir les prospects en acheteurs. »

Les affiliés ont leur propre public démographique et leurs abonnés, ce qui peut aider à atteindre le public cible souhaité par une entreprise pour un produit ou un service. Le canal sert également de moyen de stimuler la rétention, d’éviter la perte de clients et de rester compétitif à un moment où la fidélité des clients diminue », explique Smith.

Une stratégie globale de la marque

Les outils de marketing d’affiliation apportent une plus grande sophistication que par le passé, déclare Smith. « Les fournisseurs de logiciels, qui ont tendance à disposer d’outils plus sophistiqués que les réseaux d’affiliation traditionnels, permettent aux marques et aux spécialistes du marketing de répartir les dépenses publicitaires plus efficacement, plutôt que de payer aveuglément au niveau de la conversion. L’outillage avancé donne aux spécialistes du marketing la capacité d’établir une stratégie commerciale dynamique, alignée sur la valeur. »

Un tel outil, ou commissionnement dynamique, permet l’attribution de divers taux de commission par taille de panier, appareil, SKU ou tout autre attribut de conversion. Dans des secteurs complexes, tels que les voyages, cela peut être extrêmement bénéfique pour déployer les dépenses publicitaires au niveau de la marge, explique Smith.

Malgré tous ses nombreux points positifs, les spécialistes du marketing doivent rester réalistes quant aux limites du marketing d’affiliation et de partenariat, prévient-elle.

« Certaines personnes regardent le secteur et voient un objet brillant et brillant. Ils pensent que vous pouvez simplement l’activer et qu’il générera des rendements du jour au lendemain. Ce n’est pas la réalité. Vous devez être une organisation établie avec une notoriété de marque et allouer les ressources appropriées au canal. Si vous débutez, le marketing d’affiliation n’est pas la solution ultime.

Maturité et préparation

Smith énumère les attributs que les entreprises doivent avoir avant de poursuivre une stratégie de marketing d’affiliation.

« Tout d’abord, votre marque doit avoir un niveau de familiarité et de rappel avec votre public cible. Deuxièmement, votre organisation devrait déjà avoir une stratégie numérique : si vous ne dépensez pas déjà dans des canaux comme la recherche payante ou les réseaux sociaux, je vous déconseillerais d’entrer dans le canal d’affiliation. Ce sont quelques-uns des indicateurs qui signalent la maturité et la préparation », explique-t-elle.

« La taille de l’organisation est également un facteur. Les revenus du commerce électronique devraient déjà être établis et se chiffrer au minimum à des dizaines de millions sur une base annualisée. Sinon, une taille d’entreprise trop petite en termes de revenus peut créer de fausses hypothèses de performance et vous pourriez vous retrouver insatisfait, car vous n’avez pas vu les retours.

Avec une croissance constante du marketing d’affiliation comme facteur sur plusieurs années, Smith pense que son avenir est sûr et prêt pour une croissance exponentielle.

Elle prévoit que les partenariats de marque à marque proliféreront, avec des entreprises partageant les mêmes idées – mais pas compétitives – collaborant pour bénéficier de la vente croisée aux bases de clients les unes des autres.

Les germes de cela sont déjà évidents, dit Smith, avec un mécanisme pour introduire des marques appropriées les unes aux autres susceptibles d’émerger et d’énormes opportunités de développement.

La gestion du cycle de vie

Ce que Smith et sa société proposent Partnerize, est un logiciel pour aider à gérer l’ensemble du cycle de vie du marketing d’affiliation et de partenariat, de l’établissement de la relation au suivi, à la facilitation et au paiement, en passant par la sécurité de la marque.

« Nous offrons aux marques une destination unique pour gérer l’intégralité du cycle de vie du partenariat », souligne-t-elle.

Pour servir le marché en expansion, Partnerize vise à aider les spécialistes du marketing à transformer leurs partenariats en centres de profit, en leur permettant d’évoluer grâce à l’automatisation et à des modèles de paiement basés sur les résultats, une combinaison nécessaire et essentielle à la survie des spécialistes du marketing dans l’environnement macro-économique actuel.

« Il nous incombe, ainsi qu’aux autres acteurs de la catégorie, de continuer à stimuler l’innovation nécessaire à la croissance des canaux », déclare Smith.

Alors que les conditions économiques continuent de se détériorer, les entreprises doivent repenser où déployer leurs investissements marketing pour obtenir les meilleurs résultats.

Pour Smith et Partnerize, le marketing d’affiliation et de partenariat est une partie de plus en plus importante du mix.

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