Marketing mobile 2023 : Stratégies publicitaires in-app pour les marques et les agences | Remerge | Micro ouvert – Systeme.io


Dans cet article, nous discutons avec l’expert en marketing mobile Steve Massaro du fonctionnement de la publicité intégrée à l’application et des raisons pour lesquelles les marques et les agences devraient utiliser ce canal en constante évolution pour créer des contenus holistiques et efficaces. stratégies marketing.

En matière de marketing numérique, les principaux canaux auxquels la plupart des spécialistes du marketing pensent sont souvent les classiques, tels que le marketing par e-mail, les annonces de recherche payantes et les médias sociaux. Pour toute marque ou entreprise, ce sont toutes de bonnes options. Le marketing par e-mail vous aide à tirer parti des clients existants, la publicité payante identifie les clients en fonction de leur intention de recherche immédiate et la publicité sur les réseaux sociaux permet aux publicités de cibler (et de recibler) les individus à toutes les étapes de l’entonnoir de vente, à condition qu’ils répondent à vos critères de ciblage.

Cependant, à mesure que l’utilisation des smartphones continue de croître et que les consommateurs achètent plus fréquemment sur mobile, un nouveau monde de marketing mobile de plus en plus sophistiqué a émergé. La demande de campagnes de marketing centrées sur le mobile a créé de nombreuses nouvelles opportunités, mais elles ne sont pas toujours pleinement exploitées ou entièrement comprises. Un canal en croissance rapide est la publicité intégrée aux applications, où les publicités pour votre produit ou service sont affichées dans les applications que vos clients potentiels et existants utilisent sur leurs smartphones.

En tant que canal, la publicité intégrée à l’application ne se contente pas d’ajouter de la variété à votre mix marketing, il est également prouvé qu’elle génère des résultats. Une étude rapporte que ceux qui interagissent avec les publicités intégrées à l’application verront 4,2 fois plus de produits sur votre site Web que ceux qui visitent votre site Web de manière organique. C’est une excellente nouvelle pour les marques, car l’augmentation des points de contact signifie une plus grande probabilité de conversions payantes. Non seulement cela, mais la possibilité de cibler ou de recibler des acheteurs spécifiques avec une messagerie personnalisée en fait un canal très précis avec lequel travailler – un peu comme la publicité sur Facebook, mais pas encore aussi largement adoptée.

Pour mieux comprendre les opportunités et les défis de la publicité intégrée aux applications, nous avons parlé à Steve Massaro, directeur des alliances de canaux chez Remerge. Ayant débuté en tant que responsable de compte, Steve a passé une grande partie des neuf dernières années à travailler dans divers secteurs verticaux et a fourni aux agences le soutien et les conseils stratégiques nécessaires pour les former dans les domaines du mobile, des réseaux sociaux, de la mesure et de l’analyse. Pour toutes les marques ou agences cherchant à ajouter de la publicité intégrée à leur stratégie marketing, voici les informations clés que Steve devait partager :

Pourquoi pensez-vous que certaines marques et agences passent à côté de la publicité intégrée ?

Il y a plusieurs raisons, mais la principale, je pense, est le manque de compréhension des opportunités que présentent le mobile et le reciblage. Je pense que la plupart des spécialistes du marketing numérique, tant du côté de la marque que de l’agence, sont plus habitués à exécuter une activation en haut de l’entonnoir, où la notoriété générale, les campagnes de marque et le coût des impressions priment. Mettre l’accent sur l’acquisition de clients, puis encore plus bas sur l’entonnoir des campagnes de reciblage axées sur les ventes, est un muscle complètement différent qui répond plus directement aux objectifs commerciaux clés tels que les conversions payantes. Le potentiel offert par le reciblage est exactement ce qui fait de la publicité intégrée à l’application un canal aussi précieux.

Je pense également qu’il existe des idées fausses courantes sur la rentabilité du reciblage. Cela varie d’une marque à l’autre, alors prenez-le avec un grain de sel, mais je pense que de nombreux spécialistes du marketing surinvestissent dans des campagnes de haut de gamme telles que la notoriété et l’image de marque, en supposant qu’ils atteindront plus de clients potentiels qui convertira plus tard sans autre engagement. Cependant, si vous ne reciblez pas vos clients existants ou déjà engagés, vous ne générerez pas autant d’actions à bas entonnoir comme les achats – qui sont en fin de compte la clé de vos revenus de vente et de votre retour sur les dépenses publicitaires.

Au-delà de cela, les nuances complexes et l’importance croissante des campagnes de retargeting conformes à la vie privée pour mobile peuvent avoir dissuadé certains spécialistes du marketing de l’explorer correctement. Je pense que les changements récents de l’industrie en matière de confidentialité ont tellement ébranlé les spécialistes du marketing que si vous ne vivez pas et ne respirez pas la publicité dans l’application, le faire en toute sécurité et efficacement peut être très intimidant. Cela dit, le reciblage (et la publicité mobile en général) reste une opportunité très viable et précieuse, il est donc logique de collaborer avec un partenaire expérimenté dans le domaine si vous envisagez de l’expérimenter davantage.

Quels éléments clés les marques et les agences doivent-elles prendre en compte avant d’essayer le reciblage in-app sur mobile ?

Il existe de nombreuses bonnes pratiques. Si vous êtes une entreprise basée sur des applications et que vous souhaitez promouvoir votre application sur des emplacements publicitaires au sein d’autres applications, il est essentiel que votre pile technologique soit en ordre. Il est important d’avoir la bonne configuration technique, car vous devrez partager vos données d’événement avec votre partenaire de marketing mobile et un partenaire de mesure mobile (MMP). Les partenaires de mesure sont essentiels pour toute activation d’application, car ils garantissent que les performances des annonces sont mesurées et attribuées au partenaire marketing qui diffuse les annonces pour vous. Ces informations vous aident à prendre les bonnes décisions stratégiques pour votre marque en matière de stratégie marketing, de sélection de partenaires et d’optimisations budgétaires.

En termes de stratégie, je vous recommande de vous assurer que vous avez une approche complète de l’entonnoir pour vos campagnes de reciblage in-app. Les acheteurs potentiels peuvent tomber de l’entonnoir dans de nombreux endroits et la façon dont vous vous engagez à nouveau avec eux devrait dépendre de l’endroit où ils se trouvent. Peut-être qu’un client potentiel n’a pas créé de compte sur votre site Web. Peut-être qu’ils abandonnent leur panier dans votre application ou qu’ils ne s’engagent plus avec votre marque après avoir effectué un premier achat unique. Tester et itérer des campagnes pour aborder toutes ces étapes est la clé pour guider avec succès les clients dans votre entonnoir de vente et les encourager à continuer à faire des achats.

Un autre conseil important est de vous assurer que vous disposez de créations solides. Ne vous contentez pas de réutiliser les créations pour d’autres canaux tels que le Web et les réseaux sociaux, mais assurez-vous que vos visuels sont conçus et optimisés pour les emplacements intégrés à l’application afin de garantir les meilleurs résultats. Il est toujours bon d’actualiser également les créations afin qu’elles ne stagnent pas. Je recommanderais de lancer simultanément des campagnes persistantes et des campagnes plus stratégiques. Cette approche devrait éclairer votre stratégie créative. Les campagnes de marque Evergreen peuvent servir de notoriété générale pour les prospects en haut de l’entonnoir et vos campagnes en bas de l’entonnoir peuvent fournir des messages plus personnalisés et axés sur la conversion.

Comment les marques et les agences peuvent-elles se lancer dans la publicité mobile intégrée ?

La première étape consiste à consulter un partenaire de confiance dans l’industrie. Ils vous donneront accès à l’infrastructure réelle sur laquelle la publicité intégrée à l’application est construite. Ils pourront également vous guider en termes de stratégie, de réglementation en matière de confidentialité et bien sûr de configuration technique, ce qui est encore plus important si vous êtes une entreprise axée sur les applications ou si vous avez développé une application pour compléter votre brique traditionnelle. et magasins de mortier. Par-dessus tout, un bon partenaire de marketing mobile est celui qui aide à éduquer les marques et les agences avec lesquelles ils travaillent sur la meilleure façon de naviguer dans le monde du mobile.

Chez Remerge, nous avons répondu à ce besoin en mettant en place notre propre programme Agency Activators afin de fournir aux agences les outils et les connaissances nécessaires pour devenir des experts en publicité intégrée. Il est conçu pour aider les agences à maximiser la valeur qu’elles peuvent offrir à leurs clients dans l’espace publicitaire mobile. Nous sommes toujours ouverts à de nouveaux participants au programme – et nous sommes ravis d’avoir été rejoints par plusieurs de nos principales agences partenaires, telles que M&C Saatchi Performance, Winclap, Headlight, WITHIN, Phiture, Lemmonet et Publicis’ Spark Foundry .

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