Pourquoi devriez-vous envisager le marketing d’affiliation dans le cadre de votre mix produit-Pitch – Systeme.io


À l’approche des fêtes, les consommateurs sont susceptibles de tomber sur des guides de cadeaux nommant les dix principaux éléments pour (insérer la relation). Il est probable que certains, sinon la plupart, de ces cadeaux aient des liens d’affiliation.

Ces éléments ont des liens traçables qui conduisent les utilisateurs vers des sites où ils peuvent acheter le produit. Les éditeurs gagnent une commission lorsque les consommateurs achètent des produits recommandés à partir de ces liens. Généralement, cela est mentionné dans la langue sur le site.

De nombreux sites de recommandation incluent des produits avec des liens d’affiliation, comme Wirecutter du New York Times ou CNN Underscored, mais ils déclarent que les articles sont testés rigoureusement avant d’être recommandés.


Wirecutter, par exemple, note : « Nous gagnons de l’argent grâce aux abonnements et à divers programmes de marketing d’affiliation. Cela signifie que nous pouvons percevoir des commissions sur les produits achetés via nos liens vers des sites de détaillants. Cependant, nous recommandons des produits basés sur nos recherches indépendantes, nos analyses, nos entretiens , et tests. »

Pitching avec les affiliés

Pourtant, certains éditeurs ne recommandent que des produits avec des liens d’affiliation. En conséquence, les professionnels des relations avec les médias qui proposent des articles sans ces liens peuvent être exclus.

Alyssa Garnick, fondatrice de Relations publiques égéennesestime qu’il est « 25 à 50 % plus difficile » d’obtenir des placements dans les médias pour un produit sans lien d’affiliation. Ajoute Priscila Martinez, fondatrice de la société basée à Los Angeles L’agence de marqueles produits sans réseau d’affiliation sont parfois « exclus des opportunités, même (lorsqu’il s’agit) d’un produit supérieur ».

D’autre part, d’après l’expérience de Jennifer Magaña, responsable de la division des relations publiques, Au-delà de quinze communications, se faire refuser un argumentaire parce qu’un produit n’a pas de réseau d’affiliation « est plus une rareté que la règle ». Elle ajoute que la plupart des guides de cadeaux ne sont pas des points de vente réservés au marketing d’affiliation.

Néanmoins, en raison des mises en garde entourant les mentions de produits et les guides de cadeaux, il est important que les professionnels des relations publiques connaissent leurs options, notamment en travaillant avec le marketing d’affiliation. Dit JBC partenaire et directrice générale Melissa Duren Conner, marketing d’affiliation « devrait compléter vos opportunités gagnées, pas les remplacer. »

La transparence dicte que les présentations médiatiques pour les produits avec des liens d’affiliation incluent des détails sur le réseau d’affiliation du vendeur et la structure des commissions. La copie ressemble à un pitch normal, mais comprend des phrases telles que Les produits sont également disponibles sur les réseaux d’affiliation, y compris X, Y et Z.

Pourquoi s’affilier ?

De plus en plus d’éditeurs utilisent le marketing d’affiliation pour diversifier leurs sources de revenus. Une étude montre que 84% des éditeurs mondiaux utilisent le marketing d’affiliation, bien qu’il ne soit pas clair combien restreignent le placement des médias en fonction de ces liens. Encore plus stupéfiant, il existe plus de 11 000 programmes d’affiliation.

En revanche, les entreprises qui utilisent le marketing d’affiliation cèdent un pourcentage du chiffre d’affaires au réseau et à l’éditeur. La structure des commissions varie selon les plateformes de réseau d’affiliation, mais les petites et moyennes entreprises peuvent trouver les pourcentages comme un obstacle à l’entrée.

Pourtant, pour les entreprises qui peuvent se permettre le marketing d’affiliation, il y a des avantages. Martinez affirme que les clients « compensent (la perte de revenus) parce que les liens d’affiliation « génèrent tellement de conversions ».

Moment d’apprentissage

À ce stade, les professionnels des relations publiques éduquent les entreprises sur le marketing d’affiliation. Martinez compare le processus aux discussions que les professionnels des relations publiques ont eues il y a des années sur l’importance de lancer une présence sur les réseaux sociaux.

« Nous sommes sur la même trajectoire », dit-elle, « où nous éduquons nos clients sur les raisons pour lesquelles ils doivent être compétitifs dans le domaine (du marketing d’affiliation). »

Pour les entreprises qui restent hésitantes, Martinez recommande de commencer lentement, avec Amazon Associates, dont les commissions varient de 1 à 20 %, selon la catégorie de produits. « Plongez votre orteil et voyez la grande différence que vous obtiendrez lorsque vous lancez » un produit sur un réseau par rapport à sans, conseille Martinez.

Présenter un affilié

Comme indiqué, certains points de vente, en particulier ceux qui ont des éditeurs commerciaux, n’écrivent que sur les produits avec des liens d’affiliation. Dans d’autres cas, les écrivains peuvent débattre de l’inclusion d’un produit non affilié dans un guide ou une histoire, tandis que d’autres sauteront simplement les allers-retours et empêcheront l’inclusion de l’élément, ajoute Martinez.

Et avec des outils comme l’extension Chrome Affilitizer, il est facile pour les journalistes de trouver des marques et des produits avec des programmes d’affiliation à recommander.

Maintenant qu’Amazon sponsorise Les choses préférées d’Oprah, « la balance a officiellement basculé », affirme Garnick. « Les produits doivent être (sur les réseaux d’affiliation), non seulement pour la vente, mais aussi pour la présentation et les placements dans les médias. »

Certaines entreprises font appel à des agences de relations publiques pour les guider sur le chemin de l’affiliation. En règle générale, ces entreprises déploient du personnel formé à la rédaction d’un langage sur les affiliés dans les présentations médiatiques et à l’éducation des entreprises sur le processus d’intégration des affiliés. De plus, certains négocieront la structure de commission avec les plateformes affiliées au nom du vendeur, dit Martinez.

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