Pourquoi le marketing d’affiliation ne va pas disparaître de si tôt – Systeme.io


Nicky Senyard est PDG et fondateur de Connexion Fintelune société d’analyse marketing primée conçue pour le secteur des services financiers.

Les gens prédisent la disparition du marketing d’affiliation depuis de nombreuses années maintenant, mais l’industrie continue de croître de plus en plus. Selon Statista, les dépenses de marketing des affiliés aux États-Unis devraient atteindre plus de 8 milliards de dollars d’ici la fin de 2022, contre 1,6 milliard de dollars enregistrés en 2010.

Qu’est-ce qui motive l’essor de l’industrie du marketing d’affiliation ? En un mot : valeur. Les affiliés sont en mesure de générer des revenus pour leurs annonceurs de manière unique par rapport à tout autre support publicitaire. Le rapport sur l’industrie 2020 de SaaS Scout montre que les programmes d’affiliation génèrent 15 à 30 % de toutes les ventes des annonceurs. Au sein de ma propre entreprise spécialisée dans le marketing d’affiliation pour les services financiers, j’ai également vu des partenariats d’affiliation représenter jusqu’à 40 % des acquisitions de nouveaux clients.

Le marketing d’affiliation est si efficace, en fait, que près de la moitié des responsables marketing américains, récemment interrogés par eMarketer, ont vérifié qu’ils avaient un meilleur contrôle des dépenses et un meilleur retour sur investissement dans le marketing d’affiliation, par rapport aux autres canaux payants. Il existe également des réseaux de marketing d’affiliation qui regroupent et filtrent les meilleurs éditeurs sur des marchés spécifiques afin de fournir des résultats mesurables aux annonceurs.

Tout cela est la preuve que le marketing d’affiliation est loin d’être mort. Dans cet article, nous examinerons certaines des raisons pour lesquelles le marketing d’affiliation ne disparaîtra pas de si tôt.

Blocage des cookies tiers

Google Chrome est de loin le navigateur Web le plus dominant au monde, avec une part de marché de 63 %. Ainsi, lorsque Google a annoncé son intention de supprimer complètement les cookies tiers dans Chrome, beaucoup se sont inquiétés de l’impact négatif potentiel sur le suivi et l’attribution des affiliés.

Cependant, la vérité est que ce changement ne sera pas une menace majeure pour les affiliés, car Google cible principalement les pratiques les plus invasives activées par les cookies tiers. Un certain nombre d’options respectueuses de la vie privée existeront toujours et remplaceront une grande partie de la fonctionnalité de suivi par des tiers.

Par exemple, les cookies propriétaires qui sont stockés par le site Web visité lui-même continueront à fonctionner normalement. De même, le suivi de serveur à serveur génère un identifiant unique lorsqu’un utilisateur clique sur un lien d’affiliation et suit le comportement de l’utilisateur au fil des sessions. Ainsi, lorsque le même utilisateur effectue ultérieurement un achat, son identifiant unique donne crédit à l’affilié qui l’a référé.

Ce sont toutes des solutions qui fonctionnent bien dans le marketing d’affiliation car les affiliés ont une relation directe avec leur public et fournissent du contenu qu’ils souhaitent réellement consommer. Cela en fait des opérateurs légitimes aux yeux de Google et minimise le risque qu’ils soient affectés par une publicité moins basée sur l’autorisation.

Marketing d’affiliation basé sur le partenariat

Historiquement, le marketing d’affiliation a développé une réputation quelque peu discutable. Au début, il était beaucoup plus facile de déjouer le système, et il y avait de nombreux sites Web de spam qui incitaient les visiteurs à cliquer sur des liens à tout prix.

Les choses ont parcouru un long chemin depuis lors. Les systèmes de suivi se sont considérablement améliorés et les réseaux d’affiliation spécialisés comme le nôtre organisent et surveillent soigneusement les performances des affiliés pour s’assurer que les annonceurs obtiennent un retour sur investissement légitime pour leurs dollars de marketing.

En outre, les meilleurs réseaux d’affiliation proposent également des programmes CPA (coût par acquisition), où les annonceurs ne paient que pour les clients réels gagnés, au lieu d’un modèle CPC (coût par clic), où les affiliés sont incités à maximiser les clics. Ce modèle d’incitation plus propre aligne mieux les affiliés et les annonceurs et minimise les problèmes principal-agent.

Enfin, les normes croissantes du contenu numérique signifient qu’il n’est plus possible de créer une grande entreprise de marketing d’affiliation uniquement sur des gadgets SEO et PPC. Au lieu de cela, les meilleurs affiliés agissent en tant qu’éditeurs qui produisent un contenu de haute qualité que leur public souhaite accepter et lire. Cela augmente considérablement la confiance entre l’affilié et son public, confiance dont les annonceurs peuvent bénéficier lorsqu’ils inscrivent un nouveau client via cet affilié. Il s’agit d’un avantage unique que les annonceurs ne peuvent tirer d’aucun autre média, car l’affilié se porte directement garant de la marque de l’annonceur.

La croissance du commerce électronique

La pandémie a été un vent arrière majeur pour l’industrie du commerce électronique. Depuis lors, les clients se sont de plus en plus habitués à l’idée de faire davantage leurs achats en ligne.

Cela n’a pas seulement été le cas pour les produits essentiels et les fournitures médicales, mais s’est reflété sur tous les marchés, y compris les vêtements, les voyages, la technologie et les services financiers. Et c’est une tendance qui est là pour rester. En fait, l’indice Adobe Digital Economy rapporte qu’en mars 2021, alors que la société se remettait de la pandémie et que les restrictions de distanciation sociale s’atténuaient, les Américains ont dépensé 8 milliards de dollars de plus pour le commerce électronique que ce que les projections précédentes avaient prévu.

C’est une tendance très favorable aux spécialistes du marketing affilié. Au fur et à mesure que de plus en plus de personnes s’habitueront à acheter plus de produits en ligne, davantage d’affiliés seront nécessaires pour promouvoir ces produits. Le marché deviendra probablement encore plus spécialisé qu’il ne l’est aujourd’hui, les éditeurs s’efforçant de devenir des experts reconnus dans un segment de produits bien défini.

Le marketing d’affiliation est là pour rester

Tant qu’un canal marketing continue de fournir des résultats durables, il restera pertinent. Le marketing d’affiliation, avec sa capacité à diversifier la portée des annonceurs, à gagner rapidement la confiance des clients et à mesurer les performances jusqu’à un niveau granulaire, est susceptible de continuer à être un canal de croissance majeur pour les marques en ligne avisées dans les années à venir.


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