Une Landing Page bien pensée peut jouer un rôle important dans la génération de conversions. Aujourd’hui, chaque client et prospect en ligne dispose de trop d’options à mesurer lorsqu’il s’agit d’évaluer tout type de service ou de produit. Les pages qui attirent l’attention ne sont pas le besoin de l’heure autant que les pages de destination qui se vantent de concepts solides qui peuvent être suffisamment dynamiques pour faire passer les prospects à travers leurs étapes d’achat.
C’est là qu’il devient important d’aligner la messagerie de la page de destination sur une initiative globale de campagne de marketing/ventes afin de continuer à générer le bon type de prospects et conduit vers votre contenu dans le but de les convertir.
Étant donné que chaque prospect que vous avez sur votre liste cible est déjà bombardé par des tonnes de campagnes et de messages en ligne, l’un des meilleurs moyens de les diriger vers votre marque est de revoir la façon dont certains points de contact de leur parcours en ligne sont planifiés et exécutés.
Alors que le marketing numérique et les campagnes en ligne deviennent de plus en plus personnalisés, sophistiqués et hautement ciblés, il est important de déterminer ce qu’il faut conserver comme cadre indispensable pour essayer d’améliorer le retour sur investissement.
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Voici quelques bonnes pratiques qui peuvent vous aider !
Concentrez-vous davantage sur la première moitié du contenu de la page
Le marketing numérique et les méthodes et astuces traditionnelles de marketing hors ligne doivent se heurter à un moment donné. Dans l’industrie de l’impression physique/des journaux, il a toujours été une pratique courante de s’assurer que les titres et le contenu prioritaires sont présentés au-dessus du pli ou dans la première moitié d’une page, pour attirer plus de globes oculaires.
Faire passer cela dans le monde numérique implique de revoir la meilleure façon d’utiliser la première moitié de n’importe quelle page de destination pour amener les clients à « cliquer » ou « télécharger » un actif et également de repenser la façon dont vous pouvez formater votre formulaire pour les amener à remplissez les détails que vous devez capturer (prénom / nom / email professionnel, etc.).
Placer un appel à l’action créatif en haut de la page, près du formulaire par exemple, peut également différencier la présentation de votre page de destination étant donné que la pratique courante consiste à placer ces appels à l’action en bas de la page, sous le formulaire, dans la plupart des cas.
Exécution de références via des pages de destination
Ok, vous avez donc planifié une campagne complète de bout en bout, vous avez une annonce en place, vous avez une cadence de marketing par e-mail et une publication sur les réseaux sociaux en place ; tous construits dans le but de générer du trafic vers votre page de destination pour un résultat souhaité.
Mais que se passe-t-il si votre prospect atteint votre page de destination et estime que votre produit/service ou atout pourrait ne pas lui convenir mais plutôt à quelqu’un qu’il connaît dans son équipe ou dans l’industrie ?
L’ajout d’une option de parrainage sur votre formulaire de page de destination à travers laquelle votre public cible peut également facilement se référer ou placer un autre e-mail de parrainage peut vous aider à maximiser le retour sur investissement car, d’une certaine manière, vous collectez toujours des données pertinentes sur les prospects. Les spécialistes du marketing qui envisagent d’utiliser leurs pages de destination de cette manière doivent simplement s’assurer qu’ils créent un flux de travail qui peut garantir la confidentialité de la personne référée en lui envoyant une alerte indiquant qui l’a référée.
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Expérimentez avec plusieurs appels à l’action
L’une des pratiques les plus courantes en matière de pages de destination consiste à avoir un bouton d’appel à l’action (généralement !) Au bas d’un formulaire.
Cependant, expérimenter des pages de destination légèrement plus longues qui peuvent avoir plusieurs appels à l’action peut être très bénéfique pour aligner votre campagne et votre page sur les attentes d’un acheteur potentiel. état d’esprit du moment.
Qu’est-ce que cela signifie?
Garder le bouton d’appel à l’action habituel à savoir » télécharger maintenant » pour » s’inscrire maintenant » reste une donnée, mais en plus de cela, offrir à votre lecteur plus d’options comme » réserver un appel avec notre équipe de vente » ou ‘ « Essayez une démo aujourd’hui » peut toujours fournir aux responsables marketing suffisamment de données sur les prospects à partir de l’effort global.
De plus, lorsque les équipes marketing configurent leurs systèmes backend de manière à décomposer quel prospect est venu via quel appel à l’action, il devient beaucoup plus facile pour les spécialistes du marketing d’utiliser ces données pour aligner les prochaines étapes qui sont alignées sur l’état d’esprit du prospect. , dans le but de les convertir enfin.
Vous avez un chatbot dessus ?
Les pages de destination ne sont pas conçues comme des exigences de campagne autonomes, elles doivent s’aligner sur d’autres canaux marketing et messages pour créer l’objectif souhaité. Bien que beaucoup de réflexion ait pu être consacrée au choix du message à placer sur une page de destination, il ne sera toujours pas possible de garantir que chaque visiteur de la page remplit définitivement un formulaire à convertir.
Ce qui peut vous aider, c’est de vous assurer que votre visiteur reste plus longtemps sur la page et continue d’interagir avec votre marque. Un chatbot qui demande aux visiteurs »ce qu’ils recherchent » ou »qu’est-ce qui les intéresse d’autre » peut s’avérer utile à ce stade pour essayer d’augmenter le nombre de réservations et de collecter des données sur les prospects.
Un retour dans le temps –
Selon les données de recherche, il est dit que les pages de destination ont été créées chez Microsoft à la fin de 2003, en réponse aux faibles ventes du produit Microsoft Office. À partir de 2009 environ, plusieurs startups comme Unbounce ont ensuite été créées pour renforcer l’automatisation et les capacités des pages de destination en ligne.
Au fil des ans, les pages de destination et leur cadre ont évolué et le marketing numérique dans son ensemble a subi des changements continus. La plupart des entreprises du monde entier étant désormais principalement adaptées aux exigences de base de la création de pages de destination, les visiteurs en ligne et les prospects potentiels doivent être présentés avec des pages meilleures, plus créatives et bien structurées qui non seulement se démarquent et aident une marque à traverser le bruit. mais aussi nourrir la perspective de rester avec la marque.
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