Revenus d’affiliation : toujours le meilleur pari eCommerce d’un éditeur ? | Quoi de neuf dans l’édition – Systeme.io


Ceci est un extrait de notre rapport téléchargeable gratuitement, eCommerce dans l’édition : tendances et stratégies

Dans ce chapitre, nous examinons l’importance croissante du commerce électronique dans les stratégies de revenus des éditeurs et le rôle que le COVID-19 a joué dans l’accélération de cette tendance.

Une formule de revenus établie

Pour de nombreux éditeurs, les relations d’affiliation seront leur première – et souvent principale – incursion dans le commerce électronique.

Comme l’a expliqué eMarketer, ces revenus proviennent de « commissions gagnées sur les conversions ou les clics qu’ils génèrent vers une marque ou un détaillant via des liens d’affiliation placés dans le contenu de leurs sites ou d’autres canaux, comme leurs comptes de médias sociaux et leurs newsletters par e-mail ».

« Il s’agit d’un modèle de monétisation », observe Shopify, « où un partenaire affilié… est récompensé par un paiement pour avoir fourni un résultat spécifique au détaillant ou à l’annonceur ». « Généralement, le résultat est une vente. Mais certains programmes peuvent vous récompenser pour des prospects, des utilisateurs en essai gratuit, des clics sur un site Web ou des téléchargements pour une application.

Image via Shopify

À l’échelle mondiale, le marché des affiliés – qui englobe les sites de cashback et de récompenses, ainsi que les éditeurs et autres créateurs de contenu, les réseaux sociaux et d’autres mécanismes de diffusion – vaut plus de 12 milliards de dollars par an. Aux États-Unis seulement, les dépenses de marketing d’affiliation devraient atteindre 8,2 milliards de dollars en 2022, contre 5,4 milliards de dollars en 2017. En termes simples, avec des valeurs comme celles-ci, il s’agit d’un marché trop important pour que les éditeurs puissent l’ignorer.

La bosse COVID des revenus d’affiliation

Avant la pandémie de COVID-19, un certain nombre d’éditeurs – tels que BuzzFeed, Condé Nast, Meredith, Hearst et Vox Media embrassaient déjà le potentiel du commerce électronique, et en particulier les opportunités de générer des revenus d’affiliation.

Cependant, la crise du COVID agissant comme un catalyseur pour l’augmentation des achats en ligne, de plus en plus d’éditeurs – et de spécialistes du marketing – ont adopté cet espace. Cette décision a semblé rapporter des dividendes à certaines de ces entreprises.

En août 2020, selon Dunia Silan, vice-présidente des revenus pour l’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique chez Skimlinks – une plateforme de marketing d’affiliation – les 50 meilleurs éditeurs britanniques ont généré 86 £ (113,42 $) de revenus moyens par article, en hausse de plus de 100% au cours des cinq derniers mois.

Image : Exemples de types de contenu pouvant générer des revenus d’affiliation, via Liens écrémés

Ils n’étaient pas seuls dans ce succès. De l’autre côté de l’étang, le site commercial du New York Magazine, The Strategist, a enregistré une augmentation de 85 % de ses revenus d’une année sur l’autre au cours du deuxième trimestre de 2020. Hearst UK a enregistré des chiffres encore plus importants, avec une croissance de 322 % des revenus du commerce électronique. pour le même trimestre par rapport à la même période de l’année précédente. Jean-Michel Lemieux, ancien directeur technique de Shopify tweeté en avril 2020 que « notre plate-forme gère désormais le trafic de niveau Black Friday tous les jours! »

Bien que ces chiffres record soient le résultat d’une période très précise, l’élan du commerce électronique dont bénéficient de nombreux éditeurs s’est poursuivi (bien qu’à un rythme plus lent). Les résultats intermédiaires de Future plc pour les six mois jusqu’à fin mars 2021, par exemple, ont noté que leurs revenus d’affiliation de commerce électronique avaient augmenté de 116 % (d’une valeur de 85,2 millions de livres sterling) par rapport à 2020.

En raison des changements longitudinaux dans les habitudes des consommateurs et de la croissance continue des dépenses dans cet espace par les spécialistes du marketing et les marques, de nouvelles incursions dans le commerce électronique et les stratégies de revenus des affiliés continuent d’être observées par une grande variété d’éditeurs différents.

Approches d’affiliation en action

L’exemple le plus évident de la manière dont les éditeurs gagnent de l’argent grâce aux revenus d’affiliation peut être vu dans l’essor des sites de recommandation et des secteurs verticaux.

Au Royaume-Uni, The Sun, un tabloïd britannique, emploie désormais cinq personnes dédiées à la production de Sun Selects, une collection de guides d’achat et de recommandations de produits, ainsi que 10 à 15 pigistes.

Dans un autre point de vente britannique, The Independent, leur section Indy Best a continué de se développer, en partie en raison des habitudes d’achat de l’ère COVID. Le site, qui propose des critiques de produits et des guides d’achat, « a doublé la taille de l’équipe… à 16 personnes, dont dix rôles éditoriaux à temps plein, pendant la pandémie », a rapporté Press Gazette.

« Ce (marketing d’affiliation) est un engagement à long terme, et c’était avant la pandémie », a déclaré le directeur général de l’Independent, Christian Broughton. « Nous accélérons aussi vite que possible pour développer cela et je ne prévois pas que cela va disparaître. »

Parallèlement aux approches d’affiliation traditionnelles – telles que des sections de critiques dédiées et l’intégration de liens d’achat dans des articles spécifiques (voir, par exemple, ces articles sur BuzzFeed mettant en avant les meilleurs t-shirts blancs, papier toilette et rideaux de douche pour femmes) – de nombreux éditeurs se mettent également en ligne. magasins. Ces magasins numériques peuvent prendre un certain nombre de formes différentes, y compris celles axées sur la génération de ventes affiliées.

Le magazine de design d’intérieur Dwell n’est qu’une des publications qui a adopté cette approche. En plus d’offrir des articles, des guides sur divers projets de maison et des liens vers des entrepreneurs, leur site Web propose également une boutique en ligne qui propose « une sélection de produits soigneusement sélectionnés pour la maison, le bureau, les voyages et le style de vie ». En cliquant sur un article dans le magasin de Dwell, vous accédez au fournisseur tiers où vous pouvez conclure votre vente.

Capture d’écran : Dwell’s magasin en ligne6 novembre 2021

Et après? Comment les relations d’affiliation évoluent

L’avenir des revenus des affiliés offre quelque chose de mitigé pour les éditeurs.

D’une part, vous avez un nombre croissant de joueurs – comme Vice – qui se déplacent dans cet espace. D’autres, comme Gannett, ont étendu leurs opérations, tandis que la décision du New York Times de mettre son site Web d’examen, Wirecutter, derrière un mur payant (et d’offrir un abonnement autonome pour celui-ci) reflète la confiance qu’ils ont dans ce produit.

Image via Twitter

Pendant ce temps, l’émergence de technologies et de réseaux d’affiliation comme ceux proposés par des sociétés telles que Tipser, Skimlinks, Sovrn et Rakuten, peut faire une grande partie du travail technique difficile pour les éditeurs – offrant des CMS et d’autres solutions numériques pour soutenir l’activité de commerce électronique – ainsi qu’agir comme intermédiaire entre les éditeurs et les marchands.

Dans le même temps, les éditeurs doivent également se méfier de mettre tous leurs œufs dans le même panier (d’achat en ligne). La décision des principaux partenaires de vente au détail comme Amazon et Walmart de réduire la commission qu’ils versent à leurs partenaires affiliés peut avoir un impact sur les résultats d’un éditeur et sur l’efficacité de sa stratégie d’affiliation.

Les éditeurs doivent également être conscients du fait que les habitudes en ligne changent et qu’il existe plusieurs façons de générer des revenus de commerce électronique. Comme nous le verrons, les revenus des affiliés ne sont pas le seul jeu en ville.

Des points de vente comme BuzzFeed, par exemple, expérimentent des options de vente directe aux consommateurs, permettant au public d’acheter directement à partir de leur site – ou de flux sociaux – sans avoir à cliquer sur un tiers.

Image : Illustration promotionnelle du site Web BuzzFeed Shopping

De plus, à mesure que les achats en ligne sur les réseaux sociaux deviennent de plus en plus courants (ces plates-formes influencent déjà de nombreuses décisions d’achat), les éditeurs devront affiner leurs stratégies d’affiliation en tenant compte des opportunités d’affiliation et de commerce électronique à travers leur les canaux sociaux aussi.

Tout cela pour dire, comme le dit Web Publisher PRO, « bien que le marketing d’affiliation ne soit pas une solution miracle, il peut constituer un élément important de l’approche plus large d’un éditeur en matière de monétisation de sites Web ».

En particulier, notent-ils, « les éditeurs numériques enregistrent les plus grands gains lorsqu’ils combinent des événements du monde réel (comme la pandémie ou les événements météorologiques saisonniers à venir) avec la vente au détail en ligne ».

Cela est particulièrement vrai autour des grandes périodes de shopping, comme le Black Friday, le Cyber ​​Monday et le Singles Day, des foyers qui sont déjà des pics de revenus importants pour un certain nombre d’éditeurs.

« Au cours des trois dernières années, Meredith a connu une croissance de plus de 100 % d’une année sur l’autre des revenus de ses affiliés (grâce au contenu commercial) », a récemment révélé Chloe Reznikov, directrice générale du contenu et de la stratégie commerciale chez Meredith Corporation. « Pendant la saison des fêtes 2020, Meredith a généré 35 millions de dollars de ventes Prime Day et 36 millions de dollars de ventes Black Friday/Cyber ​​Monday via notre programme de contenu commercial. »

Image : Capture d’écran via People.com, qui fait partie de la suite de titres de Meredith

Ce que nous voyons, par conséquent, est un espace d’affiliation de plus en plus occupé, avec un nombre toujours croissant d’éditeurs qui se pressent dans cet espace.

La concurrence accrue d’autres entreprises de médias, l’émergence du commerce social et la possibilité d’acheter sur les réseaux sociaux, associées à la nécessité d’éviter de trop dépendre d’un seul partenaire ou d’une seule plateforme, sont autant de considérations stratégiques dont les éditeurs doivent être conscients.

Néanmoins, il s’agit également d’un marché de consommation en pleine croissance. Et le public est de plus en plus habitué à voir des liens d’affiliation à côté du contenu qu’il consomme. En conséquence, en raison des opportunités commerciales et de contenu que les revenus des affiliés peuvent générer, il est clair que les revenus des affiliés continueront de faire partie des stratégies de commerce électronique des éditeurs pendant un certain temps encore.


Initialement publié dans Quoi de neuf dans l’édition plus tôt cette année. Bien que certains points de données aient pu évoluer, l’analyse et la conclusion restent très pertinentes.



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