Simplifier le marketing numérique pour les entrepreneurs – Systeme.io


« Construisez une meilleure souricière et le monde viendra à votre porte » est l’un des plus anciens clichés du marketing. À l’ère numérique moderne, cet adage devrait peut-être être modifié pour se lire «construisez une souricière moins chère et plus facile à utiliser. . .” Réaliser un tel exploit était l’étoffe d’un rêve d’enfant pour Said Shiripour, une success story d’Horatio Alger des temps modernes.

Né à Téhéran, en Iran, en 1990, Shiripour a émigré avec ses parents en Allemagne à l’âge de 10 ans. Toujours intéressé par la programmation et la technologie, il s’est inscrit en informatique à l’Université technique de Kaiserslautern à quelques centaines de kilomètres au sud-ouest de Francfort. Bien qu’il se soit spécialisé en génie logiciel, c’est l’application de ces compétences pour stimuler la puissance du marketing en ligne qui a alimenté ses ambitions.

Tirant parti du projet Evergreen, un ILS (système de bibliothèque intégré) open source largement utilisé par les bibliothèques du monde entier, Shiripour a publié un système d’automatisation du marketing en ligne avec des capacités de gestion de liste de diffusion en 2013. Bénéficiant de fonctionnalités non disponibles ailleurs, il est rapidement devenu un best-seller, à d’abord en Allemagne puis à l’international.

Une variété de prix ont suivi, y compris le meilleur Marketing en ligne en Allemagne et citations similaires dans plus d’une douzaine de pays. Par la suite, la société de Shiripour a lancé 50 autres produits, dont 10 ont généré plus d’un million de dollars de ventes chacun. En fin de compte, plus de 100 000 clients se sont inscrits, générant plus de 50 millions de ventes. Malgré son succès et sa richesse croissante, il sentait qu’il y avait de plus grandes montagnes à escalader.

Faciliter la collecte et la gestion de grandes listes de diffusion est une chose, mais créer un système tout-en-un pour permettre aux propriétaires d’entreprise sans compétences techniques ou marketing de développer une activité en ligne prospère était un défi bien plus intéressant », se souvient Shiripour.

Inspiré par l’absence d’une plate-forme d’entonnoir de vente facile à utiliser et abordable, il s’est engagé à créer une solution complète pour « le reste du marché ». Il a constitué une équipe d’une vingtaine de développeurs avec son propre capital. Suivant la pratique de l’industrie technologique consistant à «manger sa propre nourriture pour chien», les diverses entreprises de Shiripour sont devenues les bêta-testeurs des premières versions du logiciel au fur et à mesure qu’il prenait forme.

Autrefois le domaine des grandes entreprises de produits de consommation bien nantis, le paysage des technologies d’entonnoir de vente a évolué rapidement au cours des dernières années. Les premières plates-formes de commerce électronique se présentaient sous la forme de solutions d’automatisation du marketing et de CRM, offrant toutes deux des capacités de marketing numérique mais à un coût élevé et nécessitant des compétences spécialisées importantes. Des solutions ultérieures telles que ClickFunnels ont facilité le déploiement, mais le facteur coût est resté intimidant pour les petites entreprises.

Comme dans la plupart des catégories de technologie, il était inévitable que les entonnoirs de vente deviennent plus abordables, de plus en plus automatisés et, s’ils sont utilisés correctement, extrêmement plus efficaces. C’est devenu l’obsession de Shiripour d’atteindre ces objectifs et de changer le visage du commerce électronique.

« Notre objectif était de faire en sorte que cet outil puisse permettre à des personnes partout dans le monde de vivre en toute liberté financière et géographique », déclare-t-il.

Une fois qu’il a perfectionné l’offre pour atteindre ces objectifs, il a choisi le nom EZFunnels.

« En raison de la facilité d’utilisation qu’il offre même aux utilisateurs novices, le nom s’est imposé d’eux-mêmes », dit-il en riant.

En 2019, la vision de Shiripour s’est pleinement réalisée. La première version de la plate-forme complète EZFunnels a réuni ses aspirations pour les solutions marketing ultimes.

Au cours des dernières années, y compris la concentration intense que seules deux années de quarantaine COVID-19 peuvent fournir, la plate-forme EZFunnels a été améliorée, affinée et ses fonctionnalités élargies, devenant peut-être la plate-forme de commerce électronique la plus prometteuse depuis Shopify elle-même.

« Notre objectif en tant que fournisseur de solutions était de faire en sorte que les entrepreneurs et les organisations de toutes tailles dans tous les secteurs puissent obtenir de meilleurs résultats en marketing numérique sans avoir à dépenser une fortune pour embaucher des spécialistes », a-t-il déclaré.

Étant donné que le marketing numérique est essentiel à la gestion d’une entreprise au 21e siècle, la vision de Shiripour était de le démocratiser et de le mettre à la portée du plus grand nombre d’entrepreneurs possible. Les données de l’industrie appuient cette perspective. En raison de la croissance explosive du commerce électronique, l’adoption d’un modèle de revenus direct au consommateur est devenue essentielle pour prospérer dans un monde de plus en plus concurrentiel.

Rien qu’en 2022, le commerce électronique a généré 5,55 billions de dollars de ventes (eMarketer et Insider Intelligence). Alors qu’Amazon a réclamé 485,902 milliards de dollars de ce total au cours des douze mois précédant juin de cette année, la part du lion provenait de fournisseurs B2B tels que ceux utilisant Shopify et de destinations consommateur à consommateur telles qu’eBay.

Sans surprise, la grande majorité des entreprises qui vendent sur Shopify et eBay sont de petites entreprises qui cherchent à égaliser les chances par rapport à des concurrents beaucoup plus grands et mieux financés. Sur les 556 982 détaillants utilisant Shopify, la plupart ont de 1 à 10 employés et un chiffre d’affaires de 1 à 10 millions de dollars. C’est ce besoin universel auquel EZFunnels répond idéalement, dit Shiripour.

« Un vendeur à New Delhi a beaucoup des mêmes aspirations qu’un détaillant à New York », ajoute-t-il. « Avec plus de 5 milliards de personnes connectées à l’échelle mondiale par Internet, il est possible pour toute personne disposant des bons outils de marketing d’en atteindre une filiation significative instantanément et à une fraction du coût du marketing traditionnel. »

La plupart des petits détaillants en ligne se sont habitués à tirer parti des plateformes de médias sociaux au lieu d’avoir le capital nécessaire pour les campagnes publicitaires. D’où le besoin d’une plateforme marketing abordable, facilement personnalisable et sans code.

« Des millions de détaillants en ligne créent une demande pour leurs produits avec le marketing des médias sociaux, les vidéos TikTok et YouTube, Google AdWords et les publications Instagram », déclare-t-il. « Indépendamment des plateformes marketing utilisées, l’objectif est d’attirer les regards, d’engager les prospects et conduire les visiteurs à travers un chemin soigneusement chorégraphié connu sous le nom d’entonnoir de vente. Une fois qu’ils sont mis en ligne avec EZFunnels, tout est réuni de manière intuitive et facile à gérer. »

Shiripour insiste sur le fait que la tâche d’améliorer EZFunnels est une entreprise sans fin. En plus du générateur d’entonnoir et de page de destination d’origine, des modèles, de la collecte et de l’analyse de données et de la fonctionnalité de stockage dans le cloud, la prochaine version 2.0 inclura la prise en charge des blogs, du traitement des paiements et d’autres fonctionnalités qui «le placeront dans une catégorie à part entière. ”

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