Top 3 des tactiques de capture de leads à fort taux de conversion pour votre site Web – Systeme.io


Top 3 des tactiques de capture de leads à fort taux de conversion pour votre site Web

Une fois que vos efforts de marketing commencent à générer du trafic vers votre page de destination ou votre site Web, vous pouvez dire que le véritable défi a commencé.

Convertir le trafic qui atterrit sur notre site est extrêmement difficile, mais avec la bonne stratégie, vous pouvez viser à optimiser vos efforts et maximiser les chances de faire pencher la balance en votre faveur.

L’une de ces méthodes pour augmenter vos chances de réussite consiste à utiliser des formulaires de capture de prospects sur site. Avec ces formulaires, vous pouvez collecter les données des prospects et les conserver longtemps dans votre entonnoir de vente. Et puisque la capture de leads est essentielle au succès, nous explorerons ci-dessous certaines des meilleures pratiques que vous pouvez utiliser sur votre site Web pour vous assurer qu’aucun lead n’est gaspillé.

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Pourquoi la capture de leads est-elle importante ?

Disons qu’un prospect clique sur un lien menant à votre site Web. Si votre site Web ne se charge pas en moins de 5 secondes, les chances d’une conversion réussie diminuent rapidement. Les internautes veulent que leur expérience en ligne soit transparente et n’attendront pas une éternité pour que les sites Web se chargent.

De plus, une fois qu’ils sont sur la page d’accueil, leur parcours client devrait démarrer correctement. Par exemple, en accueillant vos prospects, vous créez un point de contact qui peut déboucher sur une relation durable. Chaque étape de leur parcours avec votre marque doit être optimisée, et tous les rouages ​​en place doivent garantir que les prospects se déplacent sans effort dans votre entonnoir de vente.

Cependant, tous les prospects ne feront pas un achat la première fois. En fait, il y a des consommateurs qui visiteront le site Web d’une marque pour des raisons autres que le remplissage de leur panier. C’est là que la capture de leads entre en jeu. En incitant avec succès vos visiteurs sur site à vous fournir leurs coordonnées, telles que des numéros de téléphone ou des adresses e-mail, vous pouvez ensuite les recibler avec des offres personnalisées et des newsletters riches en mises à jour pour augmenter vos chances de réussite de la conversion.

Faire cela est très facile si vous avez les bons outils à votre disposition. Une pop-up bien pensée équipée d’un formulaire de capture de leads et d’une incitation alléchante incitera la majorité de vos visiteurs sur site à vous fournir leurs coordonnées. Cette incitation peut prendre la forme d’un code de réduction, de la livraison gratuite sur certains produits ou d’un cadeau. La raison pour laquelle cela fonctionne si bien est que les deux parties obtiennent quelque chose. En tant qu’entreprise, vous obtenez les données des prospects que vous pouvez utiliser pour les recibler plus tard, pendant qu’ils reçoivent un cadeau ou une offre spéciale.

Exploitez le potentiel de votre blog

Si vous créez du contenu pour aider votre prospect à prendre une décision d’achat sur place, vous faites déjà un pas dans la bonne direction. Mais malgré la création de valeur pour les lecteurs, vous pouvez également utiliser votre blog pour capturer des prospects.

Par exemple, il est préférable de le faire avec du contenu exclusif téléchargeable. Sur vos articles de blog qui génèrent le plus de trafic, joignez un fichier de contenu exclusif accessible uniquement à ceux qui vous fournissent leurs coordonnées. Assurez-vous que ce contenu est de la plus haute qualité, sinon cette méthode ne sera pas aussi efficace qu’elle pourrait l’être.

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Chaque expérience de prospect commence par la page d’accueil

Votre page d’accueil ou landing page sera le premier point de contact des prospects avec votre marque. Sachant cela, il est impératif de capitaliser sur l’opportunité et d’attirer immédiatement l’attention des visiteurs.

Les CTA sont votre meilleur pari pour faire une bonne première impression. Mais, même s’il est tentant de tout mettre en œuvre, vous ne devez joindre qu’un à deux CTA avec de fortes chances de produire un fort désir pour vos produits et services parmi vos prospects.

Voici quelques exemples de CTA qui vous aideront à convertir le trafic en clients :

  • « Abonnez-vous à notre newsletter pour des mises à jour régulières. »

  • « Prenez rendez-vous gratuitement dès maintenant ! »

  • « Cliquez ici pour obtenir 20 % de réduction ! »

Conclusion

Pour convertir des prospects, vous devez vous concentrer sur la fourniture d’une expérience utilisateur solide plutôt que sur la promotion de promotions. Apprenez la langue de vos prospects pour communiquer efficacement avec eux et identifier leurs préférences. Une fois leurs coordonnées capturées, ciblez-les avec une offre personnalisée.

N’oubliez pas que votre site Web est l’endroit où tous ces processus se produisent. Il est donc crucial que votre site Web soit optimisé pour les performances et équipé du bon ensemble d’outils pour guider les prospects vers les actions souhaitées.

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