Un guide étape par étape pour votre première campagne de marketing d’affiliation – Systeme.io


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Un projet nouvellement créé doit gérer des problèmes importants pour survivre à la première année de fonctionnement. L’objectif clé à atteindre, en particulier dans un environnement de marché hautement concurrentiel, est de trouver l’adéquation produit-marché. Le marketing d’affiliation offre une variété d’instruments pour atteindre cet objectif. Et plus encore : il engage des clients potentiels, qui peuvent devenir un public cible – et certains peuvent même devenir des ambassadeurs de la marque à l’avenir.

Voici quelques tactiques à toute épreuve pour lancer une nouvelle marque, un nouveau service ou une nouvelle application en utilisant les canaux de marketing d’affiliation.

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Pourquoi le marketing d’affiliation peut être un canal stratégique efficace à utiliser

Un partenariat d’affiliation est basé sur un modèle de coût par acquisition (CPA). La publicité fournit des résultats sous forme de ventes et d’actions ciblées, ce qui donne des bénéfices directs. À noter, les avantages du marketing d’affiliation sont :

  • L’absence d’investissements à risque inconsidérés.
  • La promotion n’a lieu que parmi le public concerné.
  • Le large éventail de niches différentes à utiliser efficacement.

Mais l’essentiel est que le budget dépensé soit sous votre contrôle. Le principe de fonctionnement de base du marketing d’affiliation est que vous obtenez ce que vous payez.

Selon Publift, 86 % des audiences souffrent de cécité publicitaire, ce qui signifie qu’elles ne voient tout simplement pas les publicités. Pour avoir l’assurance que le budget ne sera pas gaspillé sur des clics (coût par clic) ou des vues (coût par vue) non pertinents, la récompense des partenaires affiliés dépend du succès de la campagne promotionnelle.

Ayant tous ces avantages des tactiques basées sur l’affiliation, il est temps de déployer notre toute première campagne de marketing d’affiliation étape par étape.

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Étape 1 : Créer un programme d’affiliation interne ou rejoindre un réseau d’affiliation de voyage

Construire votre programme d’affiliation n’est pas un exercice bon marché. Cependant, de grandes marques comme Expedia ou Booking.com pourraient le faire. Donc, la recherche d’un réseau de marketing d’affiliation de voyage approprié serait une option plus réaliste. Leur cadre et leur expérience combinés aux bons outils devraient également vous aider. La coopération avec des plates-formes CPA externes (c’est-à-dire Travelpayouts, CJ, AWIN, Partnerize ou autres) semble plus gérable, en particulier pour les nouveaux arrivants.

Etape 2 : Proposer une offre d’affiliation adaptée

Elle doit être basée sur une analyse des concurrents et des modèles de retour sur investissement des entreprises. La proposition doit inclure le taux de commission, la durée de vie des cookies et la politique de paiement.

La durée des cookies est la durée pendant laquelle un client et un affilié sont associés. Il commence à partir du clic d’un client sur le lien et peut durer d’une session jusqu’à un an. S’il a expiré, le partenaire ne recevra pas de commission sur un achat.

Envisagez également de déterminer une politique de paiement : une variété d’actions, qui sont prises en compte comme cibles et rémunérées. Les modèles de paiement par clic (PPC), de paiement par action (PPA) et de paiement par impression (PPI) se concentrent sur différents objectifs – le nombre de clics, la génération de prospects et la garantie de vente, respectivement.

3. Obtenez une liste des meilleurs affiliés

Les abonnés et les abonnés d’un partenaire doivent être votre public cible final. Par exemple, si vous avez un service de coupons, l’audience des utilisateurs potentiels de vos partenaires devrait être intéressée par les offres de voyage, les coupons et les remises. Restez sur les influenceurs avec un contenu de haute qualité. Ce n’est pas grave si ce sont des blogueurs locaux avec moins de 5 000 abonnés, par rapport aux plus populaires avec 1 million d’abonnés ou plus.

Les chiffres des abonnés aux blogueurs ne sont pas aussi importants que la qualité de l’audience – l’essentiel est le nombre de ventes qu’un partenaire peut attirer. Les affiliés avec un faible volume de trafic peuvent également devenir une excellente source pour vos ventes réelles parmi le public fidèle et actif.

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4. Partager les valeurs de votre marque avec des partenaires

Les affiliés recommanderont votre service à leur public, ils doivent donc être conscients des valeurs de votre marque. Une solution simple consiste à créer une page de promotion ou de destination à partager avec des partenaires potentiels. Sur cette page, vous pouvez fournir les caractéristiques du produit, ses points forts, ses conseils, etc. Allez encore plus loin et créez un kit média avec une description détaillée. Mais n’oubliez pas que tous les affiliés ne sont pas prêts à parcourir un document de 30 pages. Assurez-vous donc de créer un résumé qui comprend toutes les bases.

5. Analysez l’efficacité de la campagne

Habituellement, lors du lancement d’une campagne d’affiliation, il suffit de fournir aux partenaires des liens d’affiliation. En les utilisant, un affilié fournirait et générerait du trafic vers votre site ou un lien pour le téléchargement d’applications. Une coopération efficace peut également encourager d’autres moyens de contacter le public à l’avenir. Il peut s’agir de formats aussi efficaces que des formulaires de recherche, des bannières ou des API. Alors que les partenaires affiliés attirent leur audience, votre tâche consiste à analyser la qualité du trafic entrant.

Le point essentiel de la première étape est d’inspecter l’efficacité de la campagne d’affiliation (pour l’améliorer pour l’avenir). Le flux de trafic initial et les ventes indiqueront d’autres actions à entreprendre. Par exemple, vous pouvez essayer d’atteindre des partenaires avec différents publics cibles ou utiliser des outils supplémentaires pour attirer vous-même un nouveau public. Vous pouvez également essayer de modifier les conditions du programme ou de proposer des promotions supplémentaires. L’analyse du trafic est un processus éternel pour l’optimisation du programme d’affiliation, ainsi que l’identification des anomalies et des éventuelles violations de la part du partenaire.

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Être patient

Le marketing d’affiliation n’est pas un jeu ponctuel. Préparez-vous donc à différentes expériences avec des formats et des canaux publicitaires. Vous comprendrez peut-être que la promotion des médias sociaux est un meilleur moyen que le trafic des blogs de voyage ou vice versa.

Ce processus exige de la flexibilité, une amélioration constante de soi et une analyse approfondie du comportement du public. Ne paniquez pas si les premiers résultats de la campagne ne correspondent pas à vos attentes. Le lancement d’un programme d’affiliation n’est que le début d’un long voyage. Le marketing d’affiliation est, selon notre humble expérience, le canal de marketing le plus rentable sur lequel il vaut la peine de tenter sa chance.

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