Un plan en cinq étapes pour promouvoir votre nouveau produit – Systeme.io


directeur marketing chez Vendre viadévelopper et guider les stratégies de promotion des marques de l’entreprise.

Donc, vous lancez un nouveau produit.

Avec une crise après l’autre, vous n’avez pas autant de ressources pour en faire la publicité par le biais de campagnes publicitaires massives, de collaborations avec des influenceurs de premier plan ou d’événements promotionnels spéciaux.

Que faites-vous alors?

Comment attirer l’attention des gens sur un nouveau produit qui vient d’entrer sur le marché ? Comment illustrez-vous ses avantages et expliquez-vous sa valeur, surtout s’il s’agit de quelque chose de techniquement complexe ou tout simplement inconnu ? Comment gagner un public indispensable avec toutes vos restrictions budgétaires ?

Voici votre plan d’action : la stratégie de marketing en ligne que nous avons utilisée pour faire connaître la nouvelle offre de produits haut de gamme pour les propriétaires d’entreprises de commerce électronique que l’équipe Sellvia a lancée.

1. Créez un contenu précieux

Un e-book ou un guide, un webinaire ou un didacticiel vidéo, une infographie ou un modèle Web : selon votre produit, chacun de ces éléments peut être un excellent choix.

Ce contenu servira un objectif vital. Vous lui fournirez un accès gratuit en échange d’un petit quelque chose : l’adresse e-mail de l’utilisateur.

Sur quoi devriez-vous faire votre contenu promotionnel ?

Imaginez que vous ayez besoin de faire de la publicité pour un service de commerce électronique, comme nous l’avons fait avec notre nouvelle offre. Imaginez qu’il s’agit d’un projet à multiples facettes qui comprend l’analyse de la demande non satisfaite des acheteurs, la conception de produits uniques qui correspondent à leurs intérêts, la création de canaux de vente pour ces articles et la fourniture de leur fabrication et de leur expédition.

Phew. C’est beaucoup à couvrir dans un seul contenu, c’est pourquoi vous devez faire… exactement le contraire.

Au lieu d’élaborer sur les processus de création et de fabrication et d’approfondir la méthodologie de recherche de la demande ou l’intégration de sites Web, commencez par l’extrémité opposée de cette chaîne logique.

Décrivez les défis auxquels un propriétaire d’entreprise en ligne est confronté lorsqu’il recherche des produits uniques pour sa boutique en ligne et montrez comment votre offre peut l’aider à commencer à vendre sans inventaire physique réel à portée de main.

Fondamentalement, c’est le même message, mais une toute autre histoire à laquelle il est beaucoup plus facile de s’identifier.

2. Préparez une page de destination saisissante

Cette page de destination est la seule destination où votre client potentiel peut obtenir ce précieux contenu que vous venez de créer (et lui rendre quelque chose de petit, comme une adresse e-mail, vous vous souvenez ?).

Vous attirerez des milliers d’internautes sur cette page, et cela vous coûtera de l’argent, c’est pourquoi vous devez être exceptionnellement attentif aux détails ici.

À quoi devrait ressembler votre page de destination ?

Ainsi, vous mettez votre contenu soigneusement conçu – celui qui fait indirectement référence au produit mais ne se concentre pas uniquement sur celui-ci – sur votre page de destination. Supposons que vous l’ayez présenté comme une feuille de route de développement de produits pour les nouveaux propriétaires d’entreprise : un ajustement parfait pour le service dont vous faites la promotion.

Maintenant, ne commettez pas l’erreur d’insérer également du contenu supplémentaire lié au service sur cette page. Quelle que soit votre enthousiasme à l’idée de démontrer les fonctionnalités uniques que vous fournirez, ne vous laissez pas emporter. L’attention des visiteurs de la page doit être centrée sur ce fichier utile, c’est pourquoi les seuls éléments supplémentaires dont cette page a besoin sont un bouton d’inscription lumineux et un champ de courrier électronique.

3. Rédigez une séquence d’e-mails puissante

Dans le cadre de l’accord, vous promettrez de remplir la boîte de réception de vos abonnés potentiels avec des conseils et des informations sur l’industrie, alors assurez-vous de les avoir préparés. Idéalement, vous devriez envoyer le premier e-mail de la séquence quelques secondes après qu’un utilisateur a soumis son adresse et accédé à votre fichier, c’est pourquoi une lettre pré-faite est indispensable.

Sur quoi devriez-vous faire la séquence ?

Eh bien, il est maintenant temps de faire briller votre service. Un e-mail à la fois, vous découvrirez les avantages de votre service révolutionnaire pour vos prospects et les illustrerez avec des exemples concrets. Pensez à des conseils pratiques pour que cette offre fonctionne pour vous, à des exemples de réussite de personnes lançant des entreprises américaines dans le confort de leur foyer et à des exemples concrets de produits que les clients peuvent concevoir. N’oubliez pas non plus d’offrir une consultation personnelle gratuite dans chaque e-mail (dont je reparlerai plus tard).

4. Lancer des publicités payantes

Et maintenant, enfin, tout est prêt pour la campagne publicitaire elle-même. Des publicités accrocheuses sur Google, Facebook, etc., conduiront les utilisateurs vers la page de destination, qui promet un contenu précieux et les invite à s’inscrire pour obtenir des informations supplémentaires.

À quoi devraient ressembler les publicités ?

Assurez-vous que le message publicitaire, le message de la page de destination et le message de contenu sont tous identiques. Vous pouvez exécuter plusieurs campagnes publicitaires à la fois, par exemple en distribuant un catalogue de vos modèles de produits, un guide vidéo pour les nouveaux propriétaires d’entreprise et une feuille de route pour démarrer une boutique de commerce électronique sans inventaire. Chaque campagne mène à une page de destination distincte qui se concentre uniquement sur un message promotionnel. N’essayez pas de les mélanger ou de les mettre tous ensemble : cela confondra simplement vos acheteurs potentiels, car ils ne sauront pas à quoi s’attendre de la page qu’ils sont sur le point de visiter.

5. Assurez-vous que votre équipe de vente est prête pour des sessions individuelles

La campagne est en cours et tout se passe comme prévu. Les publicités dirigent les utilisateurs vers la page de destination, où ils soumettent leurs adresses e-mail et commencent à recevoir des messages décrivant les avantages de votre produit. Certains se convertissent tout de suite, tandis que d’autres préfèrent réclamer d’abord une consultation gratuite. Désormais, la balle est dans le camp de l’équipe de vente, et leur tâche consiste à rendre leurs séances de conseil aussi personnalisées et adaptées à chaque cas individuel que possible. En tant que spécialiste du marketing numérique, vous pouvez dire en toute sécurité que votre travail ici est terminé (et procéder à la fidélisation de la clientèle parallèlement à l’analyse et aux tests d’efficacité des campagnes, mais c’est une autre histoire).


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