Utiliser le marketing d’affiliation pour innover à l’échelle mondiale – Systeme.io


Les bagages ne sont pas quelque chose que beaucoup de gens passent beaucoup de temps à réfléchir. Vous pouvez vous permettre Louis Vuitton ou vous ne pouvez pas, et le reste est beaucoup – des valises fragiles vendues à un prix élevé et remplacées toutes les quelques années en fonction de la durée de votre voyage.

La marque de bagages australienne July cherche à changer tout cela. Juillet existe comme une opportunité de réparer une industrie en panne. Les voyageurs fréquents et les fondateurs, Athan Didaskalou et Richard Li, ont vu une catégorie vendant des produits mal conçus à des prix extrêmement élevés et ont voulu y remédier.

À ses débuts, l’entreprise s’est demandé : pourquoi les seuls choix du consommateur étaient des sacs bon marché ou des articles de luxe coûteux ?

Après avoir parlé avec des centaines de voyageurs réguliers pour découvrir les principaux points faibles et désirs en matière de bagages, ils ont lancé fin juillet 2018 avec leur premier produit, le Carry-On. Cela a été suivi par Checked et Checked Plus en juillet 2019.

L’ambition de July est d’apporter une meilleure conception et une meilleure réflexion sur la façon dont les gens voyagent, en élevant la norme de l’achat du produit à une expérience de conception et de service plus réfléchie. Comme l’a souligné son directeur général, Zhoe Low, tous les bagages de July sont garantis à vie. Les valises pourraient initialement être personnalisées avec des noms ou des emojis et à partir d’octobre, personnalisées également avec des animaux de compagnie.

Maintenant dans sa quatrième année d’activité, la société expédie principalement en Australie et en Nouvelle-Zélande. Dans le cadre de plans de croissance, July a décidé l’année dernière de se lancer aux États-Unis. Cependant, en tant que marque qui ne fait ni remise ni vente, sans parler de son lancement à une époque où les voyages étaient limités, July avait besoin d’une stratégie différente pour ce marché. Le plan était fixé : juillet s’appuierait fortement sur les relations publiques et le marketing d’affiliation pour pénétrer le marché américain.

July n’était pas étranger au marketing d’affiliation. Lors de ses opérations initiales, il utilisait un plug-in Shopify. Bien que cela convenait au démarrage, il était clair que July avait besoin d’une plate-forme d’affiliation différente pour une véritable expansion internationale.

« Lorsque vous vous lancez aux États-Unis – et pour nous en tout cas – vous avez besoin d’une grande stratégie de relations publiques », a déclaré Low. « Notre agence de relations publiques américaine a déclaré que nous devions avoir un programme d’affiliation assez solide pour soutenir leurs efforts. Nous avons essayé une plateforme avant de la lancer, mais cela n’a tout simplement pas fonctionné et c’était incroyablement stressant.



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