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y les gens passent beaucoup de temps à réfléchir Vous pouvez vous permettre Louis Vuitton ou vous ne pouvez pas et le reste est beaucoup de valises fragiles qui se vendent à un prix élevé et sont remplacées toutes les quelques années en fonction de la durée de vos voyages « >Les bagages ne sont pas quelque chose que beaucoup de gens passent beaucoup de temps à réfléchir. Vous pouvez vous offrir Louis Vuitton ou non, et le reste est abondant : des valises fragiles qui coûtent cher et sont remplacées toutes les quelques années, en fonction de la durée de vos voyages.

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Australie n marque de bagages July cherche à tout changer ce mois de juillet existe comme une opportunité de réparer une industrie en panne Les voyageurs fréquents et les fondateurs Athan Didaskalou et Richard Li ont vu une catégorie vendant des produits mal conçus à des prix extrêmement excessifs et ont voulu y remédier « >AustralieLa marque de bagages July cherche à changer tout cela. Juillet existe comme une opportunité de réparer une industrie en panne. Les voyageurs fréquents et les fondateurs Athan Didaskalou et Richard Li ont vu une catégorie qui vendait des produits mal conçus à des prix extrêmement élevés et ont voulu y remédier.

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À ses débuts, l’entreprise se demandait : pourquoi les seuls choix du consommateur étaient des sacs à main bon marché ou des articles de luxe coûteux ?

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Après avoir parlé avec des centaines de voyageurs réguliers pour découvrir les principaux problèmes et besoins en matière de bagages, ils ont lancé leur premier produit, le bagage à main, fin juillet 2018. Il a été suivi par Checked et Checked Plus en juillet 2019.

L’ambition de July est d’apporter une meilleure conception et une meilleure réflexion à la façon dont les gens voyagent, en élevant la barre de l’achat du produit à une expérience de conception et de service plus réfléchie. Comme le précise son directeur général, Zhoe Low, tous les bagages de Julio sont garantis à vie. Les sacs pourraient initialement être personnalisés avec des noms ou des emojis et, à partir d’octobre, également avec des animaux de compagnie.

Maintenant dans sa quatrième année d’activité, la société expédie principalement en Australie et Nouvelle-Zélande. Dans le cadre de plans de croissance, July a décidé de se lancer aux États-Unis l’année dernière. Cependant, en tant que marque qui ne propose pas de réductions ou de soldes, et encore moins lancée à une époque où les voyages étaient limités, July avait besoin d’une stratégie différente pour ce marché. Le plan était fixé : juillet s’appuierait fortement sur les relations publiques et le marketing d’affiliation pour pénétrer le marché américain.

July n’était pas étranger au marketing d’affiliation. Lors de ses opérations initiales, il utilisait un plugin Shopify. Bien que cela convenait au début, il était clair que July avait besoin d’une plate-forme d’affiliation différente pour une véritable expansion internationale.

« Lorsque vous vous lancez aux États-Unis, et pour nous en tout cas, vous avez besoin d’une excellente stratégie de relations publiques », a déclaré Low. « Notre agence de relations publiques américaine a déclaré que nous devions avoir un programme d’affiliation assez solide pour soutenir leurs efforts. Nous avons essayé une plateforme avant de la lancer, mais cela n’a tout simplement pas fonctionné et c’était incroyablement stressant.

A cette époque, Julio n’avait également qu’une équipe de 15 personnes. Low avait besoin d’envoyer des e-mails individuels à des affiliés clés pour développer sa base, ce qui prenait du temps et était frustrant. Plusieurs problèmes sont survenus lors du premier test d’une plate-forme tierce autour de l’intégration technique et du service client. L’équipe marketing et technologie a mené des recherches plus poussées et a décidé que la plateforme de gestion des partenariats, Impact, pouvait répondre à leurs besoins.

« Nous avons jeté un coup d’œil et avons constaté qu’Impact était le bon type d’implémentation pour le code, fonctionnerait avec notre pile et répondrait à toutes nos exigences. Nous avons communiqué directement avec Impact », a expliqué Low. « Impact nous a fourni un consultant qui pourrait nous aider à intégrer et nous a aidés avec une mise en œuvre technique, ce qui est formidable car nous étions une si petite équipe.

«C’était assez fluide avec Impact. C’est peut-être parce qu’il savait déjà ce qui pouvait mal tourner. Je me suis assuré de demander, avez-vous ceci? As-tu cela? De plus, avoir un consultant m’a beaucoup aidé à m’assurer que tout se passe parfaitement.

faites une différence

Juillet a été lancé sur le marché américain avec Impact et a déplacé tous les affiliés existants des plates-formes précédentes. Ses principaux affiliés sont de grandes publications, principalement des points de vente de style de vie, tels que Cosmopolitan, GQ, des publications de mariage, Vogue, Forbes et Fortune. Le marketing d’affiliation est soutenu par les relations publiques.

Juillet attire également des blogueurs, des créateurs et des influenceurs premium, en se concentrant sur ceux qui ont des abonnés plus petits mais fidèles qui respirent l’authenticité et l’approbation de tiers. Ce sont ces créateurs, a déclaré Low, qui génèrent le plus grand rendement.

« Les créateurs ont un taux de conversion plus élevé d’après mon expérience. Un créateur de TikTok qui n’a peut-être pas une énorme communauté, mais une communauté très engagée, en fait, à certains moments, nous avons fait mieux qu’autre chose », a-t-il déclaré.

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Impact a répondu aux besoins de juillet en termes d’affiliés et d’autres critères clés. « Nous ne faisons pas de sites de coupons. Je suis également strict sur les affiliés que nous acceptons car nous sommes plutôt une marque premium. Et nous ne faisons jamais de soldes, nous n’avons donc pas de codes de réduction », a déclaré Low.

Impact.com est une plateforme mondiale de gestion d’associations pour la gestion d’un écosystème d’associations, des affiliés de récompenses traditionnels aux influenceurs, éditeurs de contenu commercial et partenaires B2B.

« L’impact a de nombreuses caractéristiques. Ainsi, par exemple, vous avez un partenaire d’influence et une branche de partenariats, ce qui est beaucoup plus complet que votre plate-forme de fidélité de base ou votre type d’affiliation de contenu à prix réduit. C’est probablement la première chose que j’ai aimé chez lui », a poursuivi Low. « La plate-forme elle-même est beaucoup plus agréable et plus facile à utiliser. Vraiment j’ai aimé ça. La troisième chose est que l’équipe a été incroyablement réactive.

Une augmentation de 3 000 % des revenus

Depuis la mise en place de la plateforme Impact il y a 12 mois, le mois de juillet a connu une amélioration notable à plusieurs égards. Vous travaillez avec de nombreux autres affiliés et intégrez ces partenaires plus efficacement.

« Notre programme d’affiliation joue un rôle énorme dans notre pile marketing et se développe rapidement maintenant que les voyages sont de retour. Cela faisait partie intégrante de notre entrée sur le marché américain et continue d’être un canal de commercialisation très efficace pour nous », a déclaré Low. « Impact a joué un rôle déterminant à cet égard, avec une plate-forme intuitive et une intégration technique facile qui nous ont aidés à intégrer rapidement et rapidement ces affiliés américains. »

Et les résultats sont impressionnants. En 2022, July a ajouté 27 partenaires via la plateforme Impact.com sur les marchés australien et américain. En dehors des sites de contenu, July a également diversifié ses programmes en s’associant aux meilleurs sites de fidélité de ces marchés respectifs. .

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En conséquence, le nombre de partenaires commerciaux actifs a doublé en août-septembre 2022 par rapport au début de cette année. Les deux programmes connaissent une croissance rapide par rapport à 2021 (en comparant la période du 1er janvier au 15 septembre d’une année sur l’autre) et les revenus ont augmenté de 3 896 % au cours de la même période.

Cette croissance de 2022 se poursuit et le programme australien monte en flèche au second semestre. Par rapport à juin, les revenus en juillet ont augmenté de 65 %, puis ont continué d’augmenter de 21 % en août d’un mois sur l’autre.

«Il existe un vaste réseau d’affiliés chez Impact, des éditeurs aux influenceurs. Et l’équipe de l’Impact est vraiment au courant; notre responsable de compte fait régulièrement un suivi et propose de nouveaux affiliés à qui il pense que nous devrions parler car ils développent d’autres marques. Cela a été énorme pour nous », a déclaré Low.

« Nous avons lancé la personnalisation des animaux de compagnie en octobre. Je peux donc accéder à la plate-forme et saisir les actifs et les conditions, puis l’envoyer à autant de personnes que nous le souhaitons dans notre réseau. Nous pouvons offrir une personnalisation pour un temps limité, ou je peux offrir un pourcentage d’affiliation plus élevé. Les affiliés obtiennent tous les actifs en un seul endroit et les détails dont ils ont besoin, comme toutes les bannières, tailles de bannières, heures et tout le reste.

Une agréable surprise pour Low a été le nombre de personnes qui ont tendu la main pour écrire et commenter le produit de juillet.

« De nombreux réseaux qui font partie de la plate-forme Impact nous ont donné aux éditeurs et aux particuliers une plus grande portée que nous n’aurions jamais imaginé », a-t-il ajouté.

Crédit:

Crédit : https://nnn.ng/using-affiliate-marketing-to-break-new-global-ground/

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